听书《让顾客自己来定价》

定价三大误区：成本加乘法，效法竞争对手，视消费者而定。

九大创新定价策略：1意愿定价，看着给吧，像给主播礼物打赏；

2零定价，免费的诱惑，酒吧的双边市场，360杀毒软件免费让后面免费的没去选择了；

3价格战是高级别的竞争策略，利润高就去；

4微定价，小价格大收益，擦皮鞋，星巴克中大杯差11%利润，超市半价买曲奇饼，微定价做些有趣的活动，小说章节坏作者，有线电视看电影5块钱；

5自动降价，对比就不去选了，京东价100这里90，标出十天后价格，顾客会等着去买；

6动态定价，滴滴价格会波动，大数据时代，数据给出，不是人工，价格歧视的方法。

7订购式定价，最有潜力，预购，减少商家的风险，预购，众筹，比如杯子在众筹网站满100个就开始生产，创意和方法，苹果树预售一年的苹果，减少风险，成本。

重视营销盈利能力，超市里水便宜，顾客敏感水便宜，其它东西也便宜的。

8绩效定价：好用再付钱，产品怎么让别人相信你，不要钱给你吃，达成了给钱，结果可证实，双方都好，不会摧毁卖家，适合教育。

9差异化定价，有钱人就愿意去花钱，游泳池特别好，比别人贵好多，有钱人觉得好好。