米贸搜 | 浅谈Facebook广告投放的几个技巧

很多人有了稳定的账号，但是始终测试不出爆款，或者说也没有完整的测试流程。

同样我也了解到很多人跑到了几个爆款赚了一笔，但是后面死都测不出来爆款，又不得不放弃！！！

所以很多人认为Facebook广告有点玄乎！

一，先谈选品：

1，spy工具：目前大部分人还是通过各种spy工具进行选品，目前市面上主流的选品工具有。

1）Adspy：应该算了最早的一款spy工具了，包含了各种offers，而且不单单是跑Facebook平台的（还有其他很多流量平台的，有点杂乱），总结就是这款工具采集的数据多，但是对于做facebook流量渠道爆款童鞋而言并不是十分的好用。

2）Bigspy：国人开发的一个款spy工具，每天有免费的使用次数，整体还是不错的，大家可以去试用下。

3）Pexda：界面不友好，比较简陋，但是产品都是采集自跑facebook广告的，有针对性。

4）E-com Hunter：这款spy工具还可以的，也不贵，产品都是采集自跑facebook广告，后面界面也简洁好用。

2，选品平台：

1）速卖通：我个人比较喜欢用速卖通，特别是手机版的速卖通可以浏览到电脑上面很多刷不到的产品。

2）1688/淘宝：自己拿货发货，自己整理素材上架商品，步骤麻烦点，但是可以避免和国外电商平台产品同质化。

3）Instagram：其实ins上面卖货的太多了，而且很多网站就单单在ins上面做营销，我的建议找到竞争对手同样的产品，然后做网红推广。

4）Facebook Ad library：Facebook官方的一款工具，非常的经典好用的。

关于Facebook Ad library我这里要说下，因为之前是不能直接搜索关键词的，现在是完全开放了，如下：

1，首先打开fb广告资料库

https://www.facebook.com/ads/library/

2，选择国家地区，所有广告

3，输入关键词，例如couple rings

4，点击我们感兴趣的广告，点击“查看广告详情”

接着我们可以点击“查看广告”，可以查询到这个fb主页的所有广告。

从这个网站我们可以得出：

1，推广是产品分类页面，而非单个产品

2，落地页的第一款产品和广告图片保持一致，注意了，很多用户是冲着广告上面的产品来的，所有落地页一定要突出这款产品。

3，我们还可以看到一个广告文案有三个广告正在使用，同样的素材，那么可能就是测试三个不同的受众了。

4，情侣戒指+情侣的照片更能够打动人，广告文案没有出现产品的链接。

二，广告测试

关于广告的测试，那么还是那句话，没有最好的测试策略，只有最适合自己的测试策略。

1，广告系列层级，我们主要测试营销目标，有转化，流量，互动等等多种类型。

广告组层级，我们主要测试兴趣，年龄性别，自定义受众，类似受众等等。

广告层级，我们主要测试广告格式，广告文案，着陆页等等。

2，A/B测试，这里要说下AB测试，一般大家都会忽视掉，其实它是非常重要的。

很多人会认为做ab测试需要很大的预算，但是事实上相反，ab测试对于我们中小卖家非常的重要，因为只需要很小的预算就可以启动ab测试了，等测试出好的广告，我们再去扩大预算，这样就会避免浪费广告费用。

• 每次只测试一个因素

很多时候，很多新手创建测试的时候，变量因素不止一个，这样最后导致测试结果出来之后也不知道是那个因素。

例如我们要测试3个文案，3个图片，3个受众，那么我们需要建立如下的广告测试：我们理论上可以建立

• 如何衡量效果

我们主要就是看cpc平均单次点击费用，ctr广告点击率，cpa每次转化成本。

但是往往这三者有时候跑出来的数据让人很纠结，有时候cpc高，ctr高，但是cpa却比较低；有时候cpc比较低，crt高，但是cpa却比较高。

所以我的建议就是直接看cpa，因为这是最终可以看出我们盈利是否的指标，一般测试3-5天就可以了。

三，广告可能会遇到哪些问题？

1，广告学习期的效果太差

建议使用花费上限或者最低花费回报的设置来避免广告费大量花费，但是需要注意可能会跑不动！

2，我可以关闭学习期表现不好的广告组吗？

- 在足够数据积累之前，不建议关闭

- 除非数据非常的差，可以提前关闭

3，我有一个学习完的广告系列，如何扩大受众？

方案一：新增一个广告系列，在设置受众时排除现有的广告受众

方案二：新增一个广告组，在设置受众时排除现有的广告受众

方案三：修改现有的广告组，直接添加新的受众

4，那些属于重大修改，会触发学习期重新开始

- 任何受众的修改

- 任何广告创意的修改

- 任何优化目标的修改

- 新增广告到广告组

- 暂停广告组超过7天以上

可能会触发重新学习的

- 设置广告系列预算上限

- 设置广告组预算上限

- 设置花费上限，竞价上限

5，有个效果不错的广告系列，如何扩量

不要复制一个一模一样的广告系列来进行投放，很可能广告系列会相互竞争投放给相同的受众。一般建议在广告学习结束前不要去动预算，但是如果发现广告无法完成最近7天内50个转化事件的产生，那么可以添加预算。

6，广告显示“学习期间数据不足”，但每天在出单，这种情况下可以增加预算吗？

可以加预算，但是幅度不要过大，建议每次调整20%的预算增加。

总结：其实Facebook广告里面涉及的知识点还是很多的，我们需要先去完善自己的基本功，然后再通过实操整理出自己的测试方法和选品方法，这样才可能会成功！