第一次工作总结

第一次自己批布做商品成衣，从8.25号买样衣开始，直到今天9.18号成衣基本卖完结束，历时共25天，除去还人情的5套衣服，自己穿的一套衣服，其余41套衣服全部按100元一套销售，扣除布料成本、辅料成本、隐形成本，就算不赚不赔，也可以是说赔了功夫赚了吆喝。

这次制衣、销售的全部过程记录：

8.25号买回样衣后放在贾师傅那里制样板，他说样板要等大概一个星期。8.25号的时候天气很热，还在暑假期，我认为天气这么热，衣服做出来谁要呢？就答应一星期后制样板也行。

8.28号在等待样板中买了布料、辅料。

可是到了8月底，贾师傅没有给我制样板，他非要我自己制，我哪里会制，整个轻纺城的制版师我不能确定哪个师傅制版更好。只好自己学习制版，这个插肩袖款式根本不知道怎么制，好不容易学会了，没想到还有推板，一次也没接触过推板，只得接着学习，一直到9.4号晚上才推板制成，9.5号裁活儿，9.6开始制作衣服，9.12号才做完，9.13号返工重新熨裤子。

全部完工后，想先在熟人那里代卖一些，自己去体育场等人多的地点零售，看看人们对衣服的反馈，可是赶上了创文明城市，除了门店，所有的街上严谨流动小摊贩，老天爷也不做美，从9.12开始每天晚上下濛濛雨。9.14号放在宇龙广场超市一专柜6套每套100元成本价代卖，其余的决定直接去批发市场向批发商推销。

9.15号去批发市场销售，批发商们都说已经晚了，这个款批发期过了，只有两家愿意带卖，卖后给钱。我当然不会这样处理事情，让人家代卖，那要等到猴年马月才会卖完，才会结账，还是我自己回家想办法卖掉吧。这个秋季休闲套装款虽然批发期已过，但实际穿着期刚开始，零售是好事期。

9.16号下午和改琴姐从郑州回来，直接和姐妹们一起回王买老家，在老家让她们试穿，都愿意要一套，我的一个表姨看到我们穿后，也要给女儿、外甥女拿两套，我们先让她拿一套试试后再说，衣服进入销售阶段。

晚上回到长葛，二姐刚从云南旅游回来，让二姐穿了一套，同时向邻居们介绍，马上两个邻居各人都以衣服成本价100元各拿了一套，二姐还向亲戚朋友们介绍，当天晚上介绍出去了大概十来套，第二天上午在妹妹公司卖出去4套，下午（9.17号）我和二姐回后河，在亚丰厂里卖了8套，晚上又给超市送去了2套小号，素琴又介绍出去4套，9.18号给四达厂里送人情3套，给彩冉那儿放了2套，下午在改琴姐家5套，晚上仅剩1套最小号170的给了二楼邻居，至此销售过程基本完成。

总结：

这次制版过程太长，整整11天才拿到样板，这期间有的人已经制作了四五个样板。

时间就是金钱，这个道理知道却没有做到，反思特别恨自己没有主见没有办法，最主要是没有意识到商机不可拖沓：意识不到，亏钱损耗啊！

最后只能以每套100元的成本价销售，因为成衣质量好、版型好、价钱便宜，所以销售不费劲，可也不赚钱。

不过向买衣服的人都推销了自己以后会继续给他们提供质优价廉的服装的消息。

第一次销售衣服，没有挂上自己的牌子，因为还没有自己的品牌名字。

因为自己是初涉服装制作，所以根本不会佘出来布料，不能拿着布料供应商的钱转圈，接下来如果给服装批发商供货，他们是不会给我现钱的，他们会拿着我的钱转圈，这个我倒要考虑考虑到底以什么方式进行下去了。

窗外还在下雨，已经整整下了一天了，明天也许就会停了，我要好好考虑以后怎么现金经营。同时还要考虑学习制版问题。