《说话心理学》简短用语片段拆解02

植入式要求，是一种使用简单的语言描述，最好有开场语搭配使用，暗藏我们的引导动作指令在其中的语言技巧。

它适用于希望自己说话有一定影响力的人群，尤其适合做销售的人们使用，它将提升我们的沟通效率以及沟通目的的达成率。

它包含两个个步骤：

1、确定我们想要谈话对象去做的动作。

2、在说话时，使用带有动作指令的简单日常用语藏在其中，并搭配开场语，让谈话对象不知不觉跟着我们的引导去做一个我们期待的动作。

A1：

在经营绘本馆的过程中，经常需要营销客户办理绘本借阅卡。记得有一次，我建议一个办理借阅卡。

我：孩子的阅读很重要，尤其是三岁前的孩子，父母丰富的语言对于他来说，不仅仅是阅读习惯的养成，科学证明阅读还具备刺激孩子大脑发育的功能，对孩子的脑部发育有极其重要的促进作用。而且，对孩子而言，父母陪他进行绘本阅读，对亲子关系的建立、阅读习惯的养成，都是一种终身的馈赠。建议你现在就给孩子办理借阅卡。

客户：我也知道很重要，但是我没有时间陪他读，爷爷奶奶根本不识字，我再考虑考虑吧。

如果是使用植入式要求，我会这样说：

孩子的阅读很重要，尤其是三岁前的孩子，父母丰富的语言对于他来说，不仅仅是阅读习惯的养成，科学证明阅读还具备刺激孩子大脑发育的功能，对孩子的脑部发育有极其重要的促进作用。而且，对孩子而言，父母陪他进行绘本阅读，对亲子关系的建立、阅读习惯的养成，都是一种终身的馈赠。

当你开始给孩子阅读时， 你会发现孩子给你的语言和智力的反馈会让你惊喜万分。您看一下，是要办一年的会员卡，还是先办半年的会员卡？