焦点日记第378天 2022 7 02

【复盘 BOX2—13如何提高合作的动机 ？】

催化别人与你合作的动机

1.做好定位

做好定位，以朋友的角度 ，而非很有企图的说服者。放下功利心 ，是做为慈善机构代表去这件事儿所保有的心态。 运用焦点思维，不以改变为目的，才有改变的可能 。无论做咨询师，还是在人际关系中想要有好的互动效果 ，首先要在沟通中关注到对面这个“人 ”而不是急于解决事情 。先谈情，再说事儿 。如果对面这个人，有情绪在 ，很好的方式是让他放松， 允许、接纳的氛围中，将其情绪流淌出来。 情绪处得来 ，道理才进得去 。情绪脑舒服了 ，理性脑才开启 。贴着对方走 ，充分了解他的知觉 ，保持好奇而不是用我以为的思维去评断他的决定。就像朋友一样，耐心专注的倾听他的表述，在平等的角色中陪伴。作为咨询师 ，要放下上位者姿态 ，而作为慈善机构代表 ，也不必过于委屈求全 ，为达到目的 连尊严都失去 ，也不适合。要用中正的角度看待问题 ，相信对方有他的理由 ，我不评判 、不建议、我尊重你的选择 ，主要为建立关系 。因为，彼此都不了解 ，也不熟悉， 只有更多在对方的视角下去理解他 ，体会他的不容易 ，换位他的感受时，才会有机会让对方的心慢慢软化， 敞开 。

2.找到赞美对方的点

这位太太在爱人去世这么悲痛的状况下， 依然选择把房子捐赠出去 ，而不是拍卖 。足以说明这位太太的善心仁举，值得赞美和钦佩。

如:如果爱人看到您这样仁慈善良的做法， 会是怎样的欣赏呢 ？

如:假如周围人对您的做法是很钦佩的 ，只是没有机会向您表达 ，暂时放在心里了 ，你猜他们会怎样表达对您的钦佩之情呢 ？

如:虽然您的家境富有， 经济富足 ，但不是每个富翁太太都能将房子捐赠出去的 ，您是怎么做到的呢 ？

用赞美方式来创造一种正向运作的气氛 ，也为后续谈话的顺利进行奠定基础 。这种轻松容易回答的对话模式，可以有效地建立关系 ，释放我们的善意， 引发或催化对方的合作 。

3.尊重对方的选择

尊重对方的选择 ，提升他的自我决定最大化，深入愿景 。每位个体都有独特性与差异性， 针对不同个体提供个别化服务 。这位太太不想在这儿住 ，打算把房子捐赠出去 ，我相信一定有她的考量和初衷 ，她的知觉与框架，只有在她得到充分关注 、理解与尊重的前提下，才能更多展现出来 。只有前期的关系铺垫 ，才能有后期的自愿捐赠 。我努力做好自己的部分 ，真诚、 尊重 、理解 、接纳 、允许、 建立关系。 至于最后决定权在对方手里， 我们要事先表明这样尊重的态度， 而非强迫或道德绑架 。所谓:因上努力 ，果上随缘 ，重塑美好愿景。

感恩所有！