只要这样做，就可以快速与陌生客户建立信任

出彩演讲之销售技巧篇

    你是否出现与客户之间讲着讲着就没有话说的情况？

      你是否感觉成交客户太难了？

    所有的成交都是建立在信任的基础上，我想做销售工作的人员都听说过这句话。

吴舒怡 出彩演讲

    有句话是这样说的，爱一个人容易，但信任一个人难，那如何与人快速建立信任呢？

  我们做销售工作，跟陌生人打交道。  主要的客户也来自陌生人群，那如何快速破冰，让陌生人对我们产生信任，从而达到轻松销售产品的结果呢？

    此时的你是否非常渴望知道？

  试想一下，在生活中你感冒了去诊所拿药。诊所的医生他会问你:头疼不疼啊，脖子疼不疼啊？有没有黄痰啊？有没有发烧呀？当医生一问出这些话的时候，你有没有在心里认为这个医生很专业。

  他后面给你开药的时候，你是不是很听话的付钱买单。即使他跟你开的药价格不便宜。你也听话照做。

从这个事件中你悟出了一个什么道理吗？

    是不是从医生的问话中，你感受到了专业度。然后就信任他的建议。

吴舒怡  出彩演讲

    那这个问话的过程就叫做说症状，症状说对了，就可以快速的搭建你与陌生人之间的信任桥梁。

  那只要信任的桥梁建立，后面的成交也就是水到渠成的事儿，会非常的变简单。

    那如何把症状说对呢？说来让客户认可呢？    这里根据我实战的销售经验，把它总结归纳了4点。

1.说你这个行业的普遍现象。

2.说出客户担心

3.说出客户需求。

4.说同行。

      因为今天时间的原因，不能一一给大家详细解释这4点背后的逻辑。下次分享再与大家详细拆分背后的逻辑。