4.30复习

接着复习。

1. 快消品本质：想得起买得到。

对应币圈里的共识机制，也就是混个脸熟，大家都知道。但是没有什么信仰，风向哪里吹人就往哪边跑。因此快消品需要大量的营销，不停地做广告，在人们脑子里扎根。

2. 奢侈品却是制造稀缺性，天生服务小众群体，类似于宗教，受众有坚定的信仰，非买不可。

稀缺性加强用户对产品的欲望，奢侈品要懂得和非目标用户沟通。

奢侈品很少做广告，广告里有顶级的跑车，包包或是衣服吗？没有，统统没有。

奢侈品是服务小众的，谁想要自己来找。靠的是口口相传，最经得起检验也是最有效的传播方式。

但是从80年代开始，奢侈品注重与非目标用户沟通，开始拓宽产品线，用一些低价格高价值的产品来培养未来的潜在客户。

3. 凡勃伦商品，一种实际使用功能，一种炫耀性功能。把自己与别人区别开。

人性的本质，自己不如别人的时候，希望不被别人拉下，自己超过别人的时候，希望自己与众不同。

独一无二的东西可以随意定价。

4. 美国公司的平均寿命只有10年，哪里有什么大公司的百年老店？IBM一次次的转型，是非连续的。最被卖小机械的公司，现在变成了变系统服务的公司，早就进化成别的物种了。

真正的百年老店是小范围的，比如日本的手工作坊。

这点特别像自然界里的进化。你要停留原地，就就必须在最小的范围内活动，摄入最少的能量，输出也最低。比如单细胞动物。

如果你想要有进化，就必须忍受进化的痛苦，正确的难受。不断提高摄入的能量，输出的能量也在不断加强。这个还只是线性方面的，你还需要有多维度的竞争，与其它动物比体积，力气时。人类还需要进化出使用工具的能力。这就是多了一个维度。

5. 爱马仕为什么是奢侈品中的奢侈品。因为一直是家庭企业，坚持少量扩张，坚持少量工业化。不仅仅是件商品，而是把产品当作艺术品来打造。因此产品不断升值。

LVMH为什么是奢侈品里的大路货。因为品牌扩张，工业化，低成本化。追求高利润，势必牺牲高品质。产量与品质是滞涨的。

6. 零售用户体验的多快好省，做企业的广深高速。最重要的是深度。

商业的本质是什么？

做出产品卖出去并且有盈利。

创业的第一件事就是要活下去，要有自己的一亩三分地。要有深度。但是眼光不能仅局限于活下去。活下去不是目的，活得更好更长远才是根本目标。活下去是先让公司运转起业，创始人不能满足于此。

就像打仗有了根据地，才去想以后的发展，目标是全国。

就像亚马逊里的飞轮效应，1. 引入第三方卖家，让消费者有的选，同时把自己打造成平台，收税。2. PRIME会员制度。3. AWS云服务。只要有客户，齿轮就一直运转起来。相辅相成。