坐飞机时最吸引人的就是空姐了。空姐漂亮优雅，身材好，真是乘客的梦中情人。
2011年，越南有一个刚刚成立的航空公司，做了一个另人想不到的事情，迅速成为媒体的焦点，一举打开市场。什么营销这么厉害？
原来，这个名字就做越捷的航空公司用空姐做文章。越捷让空姐穿着比基尼在航站楼海边的草坪上摆出各种各样的姿势，进行泳装展示，瞬间吸引很多人的眼球。这个比基尼空乘的噱头使越捷一举成名，从此打开市场。
越捷航空公司所用的营销方式就是利用人的心理进行的事件营销。
利用人的心理进行的营销有哪几种方式我们可以借鉴？
第一、从众心理营销
大家都听过一个笑话。一个人走在街上，鼻子流血了，抬着头指血。另一个人看见了，也抬头往天上看。慢慢的，街上一邦人朝天上看。这就是从众心理。买东西也一样。
走在商业街上，你有没有遇到过排长队买东西的情景？比如某茶，有人排队几个小时，就为了买一杯奶茶。某茶为了吸引路人注意，打造火爆场景，经常雇佣上百人排队。一个店在开业的前一段时间，雇人排队，如果慢慢买的人多了，生意上去了，说明地方不错，这个店就继续做。如果排了一段时间，还是没什么人买，说明这个地方不适合，就关店。
类似的还有一些蛋糕店，网红店。这种套路适合成本低，利润空间大的产品，而且店铺要在商业旺街，才能持续产生效应。
还有朋友圈里卖货。经常会看到微商晒各种截图，有收钱截图，聊天截图，夸产品的截图，生意好到不行的截图。如果你经常看，会觉得产品确实好，或者做这个确实赚钱，这就是从众心理。
用各种手段打造产品爆卖的场景，就会有越来越多的人购买。但前提是产品质量过硬。
第二、好奇心营销
好奇心理主要是要打破常规，与大众的认知反差越大，越容易成功。前面说的越捷航空公司就是利用空姐在大众心中的形象是知性端庄，而性感狂野颠覆了以往的空姐形象，从而大获成功。
好奇心营销可以用在很多地方。
我们经常下馆子，很多饭店都有自己的特色。
有一个湘菜店，服务员一律穿着类似八路军的绿色军装，英姿飒爽，门口儿一站，引着好多人来看。
有一个日本餐厅，门口站着一位日本打扮的老年人，用日本礼节和语言招待客人。其实他就是一个地地道道的日本人。很多人都是因为他的原因才进去吃饭。
打破常规，不按套路出牌，调起大众的好奇心，可以快速打响市场。
第三、情感营销
每个人心里都有一个柔软的地方，在看到一些事情时会被感动。我们可以用情感来营销。
情感营销最成功的案例是脑白金、水滴筹、励志橙。
脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”成了儿女孝敬父母的最好礼物。
利用一个个生命垂危却依然乐观向上，自强不息的故事，水滴筹募集到数以百万甚至上亿的捐款。
还有褚时健的励志橙。一个八十岁的老人在人生低谷时没有自叹命运的不公，而是用双手开辟荒地，感动了整个中国，也使他的橙子大卖。
钻石在一开始时，只是一块普通的小石头，而今却是人人拥有的高价产品。因为关于钻石有一句名言：钻石恒久远,一颗永流传。戴比尔斯的这句话，使钻石成为爱情的象征，使戴比尔斯公司成为世界销售钻石的最大公司。
我们可以把情感营销放在产品中。用情感，触碰人心中最柔软的地方。
情感营销有几个常用方法：
1.用故事引出产品
有一帮地痞在追打一个年轻人，一个美丽的女孩儿，救了这个年轻人。后来两人相爱了。女孩不顾家人的反对，毅然和年轻人结婚，一切都是那么美好。有一天，是女孩儿的生日，年轻人攥着挣来的钱向百货店跑去要给女孩买个礼物。这时，那帮地痞看到他并一起打他。在撕扯中，年轻人无意中推了一个地痞，使其致死。所有人都吓跑了。年轻人跑去买了礼物，回家给了女孩儿。后来年轻人进了监狱，一直到老。在漫长的等待中，女孩儿也变成了老太婆。而这个礼物，就是百雀羚。
这个视频我看一次哭一次。百雀羚我也一直在用。
没有什么能比故事更能打动人心。有些品牌，用创始人的故事，比如中华老字号产品。有些品牌策划一个视频小故事。善于讲故事，利用故事，会让产品更有内涵，更能走进人的心里去。
2.与公益相联系
现在疫情肆虐，很多人都是为支援武汉。其中，阿里巴巴捐助10亿元专项基金，通用捐助10亿元专项资金，3000万元现金及物资，蒙牛捐助7.4亿元现金及产品，腾讯捐助5亿元防控基金，恒大集团捐助2亿元等。
但是，大家记得最清楚的是京东。因为，京东捐的是物资，而且刘强东亲自带领京东运送物资。
这些是大企业，小公司也可以用。
前段时间，有一个饭店老板，免费给奋战在一线的医务人员送去可口的饭菜，并登上了中央电视台的新闻。所有中国人无一不为这个饭店老板点赞。通过这个义举，很多人认识了这个饭店。等到春暖花开之际，饭店生意一定会红红火火。
用炽热的心去温暖他人，用行动去给予帮助，真爱也会打动每一个人。
3.“身临其境”
有一个盲人爷爷，在一个纸牌上写着：我是盲人，请给我一些钱。路过的人很多，但没有人给钱。一个女人蹲下看了看，用笔在纸上写了一句话，就走了。这之后，很多路过的人都给老人扔钱，钱越来越多。知道这个女人写的什么吗？她写的：今天很美好，我却看不见。
这就是文字的力量。
我们在写文案时，要让人有身临其境的感觉。
比如一个咖啡厅，可以这样描述：慵懒的午后，软软的沙发，远离喧嚣，浓浓的咖啡味弥漫中空气中。。。
比如一次潜水，可以这样描述：蔚蓝的天空，清澈的海水，一群五彩缤纷的小鱼，在你身边舞蹈。。。
闭上眼睛，用整个身体去感受，你就能写出好的文案。
营销有很多种方法，每个案例的方法都可以活用到其他产品上。只要我们用心思考，不断尝试，终会让我们的产品闪闪发光。
淡墨染清秋，职业经理人，专注职场解惑，个人成长，人生思考。