有实力，敢出手

职场浸淫十余年，有一个体会，和比你强的对手打交道，特别是在谈判时，千万不能抱有幻想。对手比你强，可打的牌自然多，回旋余地较大，也能够承担更高的代价，谈判时要价偏高甚至耍流氓无赖的可能性比一般的对手要大得多。

那怎么办？你得摒弃不切实际的幻想，仔细盘算自己手中能打出哪些对手害怕的牌？或者对手必得的牌？前者可进行威胁，后者可进行诱惑。谈判时适时打出不同的组合拳，既拉又打，边拉边打，先拉后打，先打后拉，拉大打小，拉小打大等等。

国际政治上有一个真理：“军人战场上得不到的东西，别指望外交官在谈判桌上得到”。深刻揭示了硬实力与软实力的关系和作用，战场上大获全胜，外交谈判能够争取尽可能多的利益；战场上打成平手，外交谈判可以争取尽可能多的利益；战场上打输了，就不要指望外交谈判还能争取到什么利益了。

有实力还必须有敢于使用实力的意志和决心。如果生性懦弱，不敢较真碰硬，一遇困难、挫折和打击就掉头折返甚至磕头认输，再有实力也是别人眼中的肥肉。不管哪支军队，打仗为什么都特别强调敢打必胜、敢于牺牲，因为打仗不仅仅是比装备、比保障，更是比意志、比决心。“不敢刺刀见红的队伍不是作风过硬的队伍”，有足够的实力，有敢于斗争、敢于牺牲的坚强意志，气势上就能很好地震慑对手，真正短兵相接的时候才能压垮对手。