【24/1000】20181030比电商更先进的零售方式是什么？

比电商更先进的零售方式是什么？

见：

我有一个亲戚，他一直在做鞋子的批发和零售生意，受到互联网电商的影响，这几年他的生意越来越差，终于有一天他来问我，说：“我是不是应该去网上开一个店？问题来了，如果是你，你会给什么建议呢？

流量成本：零售的基本逻辑是流量成本。它是指我们每获得一位客户，要为此付出的基本价格。

感：

在电商平台开店，大家都听过流量，也知道流量的重要性，电商比线下实体的优势在于在打破空间和时间的界限，理论上可以衍生到世界上任何有网络的地方，而不需要将实体店开遍每一个城市，听上去好像很不错，确实早期做电商的，他们获取客户的流量成本很低，但竞争一旦加大，供过于求，用户的时间和注意力是有限的，网店的入口其实和实体店的地段一样决定了流量的大小，这一点它们本质上是一样的，比如淘宝上上万家网店，你排在了倒数几页，用户要搜到你的概率极小，这就像实体店开在一个福建的小山村，理论上远在大洋彼岸的顾客也可以到你的店里买东西，但是因为各种成本因素限制，概率也是极小。所以，关键不是开网店还是实体店，关键的还是低成本吸引流量的能力，实体店考虑地段，网店考虑是否置顶或者说是曝光率。

思：

用户的心智是稀缺的，占领第一很重要。由于受到时间和精力的限制，每个用户必然不可能选择想要的所有东西，更何况是不同品牌的同一类产品。一旦某一类产品占据了消费者在这个品类的第一，就意味着它掌握了流量的主要入口，具备转为了市场份额的潜力，想想看那些奥运冠军，同一场比赛的第二名还有谁会记得住，也许你会是某某得了第二名大家也记住了，往往是因为他可能取得了这个国家有史以来在这个项目的最好成绩，你看，他在国人眼里还是第一，只不过不是比赛的第一。

行：

人本身就是在把自己塑造成一个作品，不要人云亦云，趋于同化而失去了个性，保持自我很重要，模仿别人，还是无法替代别人在市场中的地位。做一个自带流量的人，需要不断输出对社会或市场有独特价值的东西。

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