20180523|我只是个推销员

结合自身从业经验，罗瑟·约瑟夫认为广告业中最危险的词语是：独创性。因为这个词语太吸引人了，“独创性”这个词语是朦胧、隐约、似乎又富含魅力。但不幸的是，这个词语根本没有一个确切的定义，稍有不慎就容易走火入魔。

而广告人心中的定海神针，就是时刻提醒自己：我只是个推销员！

这句话总结的太精辟了，有两位大师也说过类似观点：

奥格威——“广告，一切为了销售”。

霍普金斯——“广告人员偏离了他们的角色，忘记了他们是推销员，而试图充当演员，他们追求的变成了掌声而不是销售额”。

对于我们实践的指导意义就是：“时刻问自己，我们的广告有没有帮助客户卖货，哪怕建立认知是广告一种作用，但卖货一定是广告的结果。”如果没有有助于卖货，这是广告不负责任的。

站在“推销目的”的角度，约瑟夫定义了他眼中的广告：广告是一门以尽可能低的成本，让更多人记住一个独特销售主张主题的推销艺术。

约瑟夫还提出了”散打广告“比”集中广告“效果更好，我不同意他的观点，就不记录了。