#教育增长圈#操盘手训练营第3期—7组—曾小禅—D6/D7/D8—案例实操

第三期7组——曾小禅

D6/D7/D8—案例实操

项目方向:互联网职前教育

项目名称:互联网职场大学

第一部分/营销模型

一、【模型框架】

(1)模型1

选择理由:0元转1699元(试听课&直播课转产品经理基础课)

优点:

1. 0门槛,以裂变形式邀请用户进群听课,增加早期的平台宣传

2. 操作简单,可快速复制,便于小团队运营管理

3. 录播试听课一劳永逸,并通过每月不同主题的系列直播课提高诱饵吸引力

4. 通过按月反复搭建试听课群,增加触达用户频率,易于转化

5. 可从用户侧调研直播课主题,应用在之后的课程上,提供定期答疑服务,提升用户体验

缺点:

1. 早期群成员不足,群活跃难度高,直播互动少

2. 话术不够体系规范,用户反馈少

3. 直播课选题,无法命中用户核心需求,诱饵缺乏吸引力

4. 课程周期跨度大,后期用户流失严重

未完待续……


二、【价格定位】

(1)体验课:

【主推价格1】9.9元

课程配置:录播公开课

教具设计:录播音频+书籍安利+资料发放

【可拓展价格2】18.8元

课程配置:直播训练营(1节直播课)

教具设计:直播音频+作业点评

(2)正价课:

【主推价格1】199

课程配置:理论+实操

教具设计:直播音频+写书评模板+社群问候+学习资料

【可拓展价格2】无

课程配置:无

教具设计:无

第二部分/服务班型

一、【课程班型】:训练营课

【课程流程亮点】

(1)群内动作

1.提前1周朋友圈预告

2.提前2天课程预告

3.提前1天群内群公告发布

4.发布并推送课程主题和到课奖品。

5.发布相关话题引导,激发社群内成员兴趣。

6.课前主持、上课30分钟内在群内同步分享部分老师上课PPT或关键话术

(2)私聊动作

1.一对一沟通咨询有无报课意向,进行引导

2.分享报课好处,引导获取报名链接

3.学员报名成功后,可以获取课前资料。

4.课前30-60分钟提醒已报名成员上课时间,让他们准时来到社群

5.课前主持1小时群发,引导学员进课堂。

6.课前主持0.5小时群发,引导学员进课堂。

7.课前主持10分钟群发,引导学员进课堂。

8.课前5分钟,发红包预热,对应意向用户关注是否进课堂

(3)电销动作

1.直接电销无。

2.间接电销有。对那些报名的人,会参与群内的抢红包活动,抢到红包的优胜者可以得到时长1个小时的电话咨询。

【流量转化节点】

(1)开营:主要是训练营内容宣导,行业介绍,课程介绍,训练营安排及奖励措施。

(2)首课:尽量的能让更多的学习听课,并且提高课程的活跃程度,要在第一节课的时候特别关注到课率,然后观察学员的学习情况,做好作业追踪以及课后的回访,务必保证每个学员都能去听课,且反馈了学习效果。

(设置了优秀的作业,可以领取电子书的奖励,用这个方式来吸引学员来上课,并且通过这个方式来提高学员参加课程的积极性。)

(3)作业点评:会对打卡内容进行分享和点评,课程结束后会对综合排名靠前的学员进行奖励。

(4)优惠套餐:策划了正价课优惠。

比如一个人报名价格是599元,两个人同行报名是一人399元,三个人抱团报名则是一人199元。

(5)其他

通过查看活跃度高不高,报名人数少,为了吸引更多人报名,额外加赠一门品牌课。

第三部分/运营策略

【运营重点】

(1)批量动作

①1对1群发报名、到课、引导打卡、领资料等关键动作都会通过批量操作。

②社群内学习的提醒。

(2)人力密集点

①1对1群发通知、发资料,跟进学习进度和作业完成情况。

②聊需求、意向等。

第四部分/数据估算

没有直接参与,所以不是很清楚。

【流水预估】

总结:开班一个好的训练营一定要抓住风口,项目主题选对了,那么效果才会好。

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