《苏世民：我的经验和教训》-（完结）

       看到《苏世民：我的经验与教训》这本书是在朋友圈，微信广告推荐。本书是作者自传式分享其童年、就学、生活和创业的过程，语言同属，可以说非常真诚。腾讯推荐是这么写的：

       这本书里很少能找到抽象的理念。通过大量的个人故事和经历，苏世民向读者展现了积极行动的意义。尤其在职业生涯与创业初期，他面对困难与教训的态度、思考和行动，可能会给中国年轻的创业者带来鼓励与启发。

《苏世民：我的经验和教训》

        苏世民创立的黑石集团是全球私募股权资产管理公司和房地产管理公司的巨头。截至2019年第三季度，黑石管理的资金总额超过5500亿美元。黑石集团人均利润是高盛的9倍，过去30余年平均回报率高达30%以上。美国排名前50的公司和养老基金中，70%以上都有黑石的投资。本书中，苏世民提到在清华大学创建了苏世民书院，我还去官网看了，设计风格，结合书中说的建立书院的种种不易，开学典礼，中央电视台还报道了。

苏世民书院

      （一）毕业工作

       不要长篇大论，你越是降低他们的决策难度，就越是容易促成交易。故，如何开展营销工作，我认为每个搞营销工作的人，值得一读，苏世民认为：

       作为营销人员，我学到，仅靠一次推销是不行的。你对事物存在信念，但并不能保证其他人也这样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会。

       在一次开会过程中，苏世民坐姿是斜的，因IPO募集资金不理想，雷曼的格鲁克斯曼暴跳如雷，把苏世民骂了一顿，从那以后到今天，每次开会他都会坐的笔直。在雷曼的工作过程中，苏世民知道实业公司的衰落至少要几年，而金融机构破产只需要一天。

  （二）创业

      谈到创业，苏世民在其创业的1年后，也经历了自己的至暗时刻，独自一人在列克星敦大道吃了日本餐。在自我否定、自我抱怨、情绪崩溃，读到这一段自己有点感动，可能人生都是艰难的吧。跟自己高考一样时的心情一样，哈哈。

       从前，苏世民信心满满，认为自己创业和别人不一样；现在，他才体会到，创业艰难，对任何人都一样。

我们经历了遭人拒绝、悲观失望和心如死灰，最终，我们还是顽强地挺了过来。

创业

       想要接到生意，就必须抛弃好高骛远的想法，去啃那些没人敢啃的硬骨头，去做困难的事情，才有可能杀出一条血路。

       其实我认为，问题越是困难，你的建议才越有价值。人人嫌弃的难题解决好，才能竞争最小化和机会最大化。

       生命之旅是漫长的， 在他人需要的时候施以援手， 这一偶然的善举往往会以最出乎意料的方式回报你， 因为每个人都永远不会忘记那些在艰难时刻扶危济困的朋友。