【搞定offer】 求职百宝箱|怎么和HR谈薪资

作者：张志平

对于应届生同学们，第一份工作关注发展应该大于对薪资的关注，应届生同学们应该更多考量从工作中是否能找到自己职业发展的方向，让自己拥有复利式增长的职业成长路线。

另一方面，我们也想告诉应届生同学们，你们在谈薪资的时候应该注意，不要害怕去谈钱，你向企业证明了你的价值后就勇敢地谈钱，不要发了offer后觉得机会不错就是钱给的少，最后感觉心里不舒服，临近入职却很犹豫。那怎么谈薪资呢？

首先，最重要的一点——应届生的薪资很大程度不是和HR谈出来的，而是你做出选择的时候就已经决定的。比如互联网算法岗位应届生能拿到50万年薪，但是互联网销售岗位底薪基本上在1万元以下；如果不是互联网行业，薪酬水平可能更低。

你做职业规划时对城市、行业、企业、岗位的选择已经在暗中为你的薪酬写好了范围区间。

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北上广薪酬是远超其他城市的，不仅仅是大家说的生活成本更高，企业不关心候选人的生活成本，只关心你价值多少钱。所以北上广薪资高是因为你比其他城市工作时产生的价值更高。

职场人价值体现在两方面——单位时间价值和工作的总时间，即价值=单位时间价值*时间数量。所以一线城市拿的工资高，要么做了比非一线城市更有技术壁垒的工作，要么就是付出了更多的工作时间。比如一线城市的996和二三线城市的965节奏差异。

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行业选择是一个需要求职者用投资眼光选择是领域，行业选择会决定你成长的上限。比如金融的上限比传统企业上限高。对比一下薪酬报告各行业的薪资待遇，就会发现同属于总监级别，不同行业的总监薪酬差别很大。

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同一行业里的不同企业也有差别，比如我们有个学生毕业想去互联网做前端岗位，他找了4个月工作，最后拿了一家发展很快的企业offer，那家公司给他底薪11K*13M；在我们的辅导下，1个月内他拿到了BAT一线互联网企业offer，给的薪酬是25K*14M。

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同一家公司不同岗位薪酬待遇差异也有一些。比如职能性岗位薪酬基本上比技术岗薪酬低一大截。

虽说应届生选平台、选到好的发展机会比谈薪资更重要，但这不意味着你没有权利在HR面前表达自己想要的薪资。部门面试官和第一轮HR面试是对你能力、价值观的考核，代表你和这个岗位需求匹配；在发offer之前的HR薪酬谈判，是对你价值的数字化认定。那应该怎么谈薪酬呢？

以下是几种面对这个问题的学生回答：

剖析：这种谈薪的方式不具备可行性，因为两家公司城市、行业、岗位职责和工作强度等都可能不同，不能依据前一家实习作为谈薪参考。

剖析：城市的生活成本不应该由企业为你承担，要站在对方角度考虑问题，比如自己值多少钱而不是自己要多少钱。

剖析：作为应届毕业生，你的水平真的能处于平均水平之上吗？

那应届生到底应该怎么谈薪？如果要求太低，就相当于在贬低自己；如果要的太高，就会显得要求太高，企业会对录用你产生疑虑。

企业对于每一个岗位是有一个薪酬预算范围的，HR问你的薪资，一方面看你期望的是不是在预算范围内，另一方面也想压一下你的薪资，降低企业成本。

所以我给到的建议是：

1、知己知彼。先了解行业-企业-岗位的薪资范围。

2、不要先开口。等对方给你先报价，再做计划。

3、称赞对方大平台，并且自己有诚意加入，相信对方有一个完善的薪酬体系。