小白如何做广告行业，销售技巧看完可复制

最近有一个好哥们去了广告公司上班，近来公司要开展新的业务电梯框架广告，面对新的业务，不知如何找客户群，那该怎么寻找客户群呢？哥们目前麻爪，让我给其一起分析分析。

先从自身来看，产品属性，小区电梯广告，那么咱们可以给小区分个类不？

成熟小区，新建小区等！分好类咱们不能每个类形的客户都抓，要先把一个类别的客户做好做透。

第一步时刻激发自身优势，算了下我们的新老占比，新小区高于成熟小区，那么咱们突破的重点就是专攻新小区的客户群，这样范围做了缩小，有利于客户群的开发。

那么我们如何寻找新小区的客户群？

咱们先市调+借力，第一了解竞品他们新小区已经入驻的客户群有那些，并且做市调，最近我们这边区域正好新开2个商圈，想着新开入住客户在广告这块有没有什么需求？

好，跑到商圈里面的电梯一看，好家伙，一片牛皮鲜，大小广告满目入眼啊，地上，电梯上没有一个遗漏的，看到这个情况估计按照之前的就更麻烦，但是咱们得有耐心，再说小广告越多说明广告的需求就越大。

我们把2个商圈的电梯广告包括地贴的都看了一遍，发现了一个规律，建材的在上面贴的广告尤为多，而且这些广告上都有电话地址，看到一些片福广告比较大的就把电话记下来，并且抄写地址，这样下来搜罗了不少电话下来，抄录过程中发现了这些发广告的，都集中在我们一个卖建材的地方。

有了前期的地址和电话，咱们不能盲目的陌拜访，得先打电话了解情况，根据情况再做定夺，有了这些铺垫咱们回去就把这些电话都打一遍，这样就能积累客户群啦！哥们打完之后而且效果不错，有意向的还是比较多，并且有一个直接就约好来公司面谈的。

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同时还了解到最近有一个建材城正在开业，他们都在进行装修阶段，基本也就快完工，那么那时候我们就可以电话约访了。这个过程中咱们就要做好客情的维护了，时机成熟后，一切就都水到渠成。

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