两国交战不斩来使

三国演义

在《三国演义》中，经常会出现这样的情景，即将交战的两家，经常派使节过来，目的是商量解决争端，或者干脆劝降。虽然有不成文的规定“两国交战，不斩来使”。但往往是主帅听完使者说的话，怒气填膺：“来人啊，拖出去，斩！”更有甚者，侮辱使者，割去耳鼻，令其回去，就好像侮辱了对方主帅一样。

其实，双方交战，斩不斩来使对战局没什么影响，来使只是来传话的。可是主帅并不是这么想，把来使联想成敌对方来宣泄愤怒，也表明了自己一战的决心。这就是联想偏误的影响。

联想偏误是指人们通常把不相关的事物联系在一起。人们通常不喜欢坏消息，也就不喜欢送坏消息的人，这在英语里被称作“斩来使综合征”，相对于上面的例子很有讽刺意味。

联想偏误在广告界相当普遍，一些明星可以靠做广告赚取大量金钱，而且他做的广告和她自己的专业并不相关。比如一个影视明星代言净水器，但这往往比专业的检测机构做宣传效果强的多。如果你喜欢这个明星，就会爱屋及乌，就会去买。

那么，怎样避免因联想偏误而做出错误的判断呢？

二战期间，为了保持对局势清醒的认识，英国首相丘吉尔专门成立了一个特殊部门，这个部门只负责向丘吉尔报告坏消息，这样他的心里就有底了，才能不至于睡不着觉。

马克·吐温同样也提醒我们，我们要从经历中吸取智慧，而不应该像被热灶台烫过的猫一样，再也不敢靠近灶台了，即便是冷的。