5G时代来了，要不要抓住短视频直播这波机会？
只做观众，看客，还是了解事物发展趋势，利用互联网赋能业务，多做点生意呢？
这是出来学习第一天脑子里冒出的几个问题。
的确，创业就是要了解时代发展的趋势，顺势而为，巧用工具，借势、借力。
去年疫情的影响下，互联网购物平台充分被大家的日常消费使用并普及，能否有机会参与其中？开始并没想那么多。
突出重围，换一个战场，到直播间卖货呢？
这是一个大胆的想法，通过学习，打破了以往的认知，新的风口和机遇就在眼前，其实不同赛道的挑战可想而知，机会的大门口似乎也看到蛮重的“火药味”。
看看，生意发展的几个阶段：
门店， 电商，微商，抖商/视频号，
都熟知哈~
实体+网络=发展壮大
随时随地与手机链接，随时随地直播，想想就很厉害的样子！
抖商思维=结果思维
以终为始，以结果为导向。
参考案例：
爱做饭的辉哥哥&麻辣德子
共性：做菜，精致美食，娱乐段子
不同点：点赞量大的没有变现路径，粉丝少的变现卖厨具，非常好，看了之后我也有购买欲望。
通过案例，定位显得尤为重要，通过内容打造个人IP（ 个人品牌）
IP定位有四点：
1、定认知，2、定服务
3、定成交，4、定方向
定位的五大法则：
一、类别定位：
1知识输出，2生活小技巧，3刺激消费，4搞笑娱乐，5家庭生活类，6才艺特长
做自己擅长并喜欢的
二、账号定位
1、品类定位（想做的产品）
一个垂直领域，不能什么都做。
2、内容定位（要做账号的内容，传递什么价值）
有价值，才会被关注，获得粉丝的信赖，才有后续的转化。
3、风格定位（真人、图片、动漫等）
总结思考：根据这几点，写出我们自己的各项定位。
先定好位，后面就不累。
三、行业领域
比如，我的行业是医疗健康：基因检测、 生殖健康解决方案、延伸干细胞免疫细胞
抖音有很多限制，我的这些内容都不适合抖音，就当时科普知识，变现的产品另选！
四、客户人群
根据自己的内容定位客户群体，还是以我的内容为例
妈妈们（健康美丽，保健预防）
儿童（因材施教）
中老年（保健预防）
想想，我们的检测和和产品针对这个群体的还是不适合抖音平台宣传，只好另辟蹊径。
五、 个人焦点
我是谁？
举例子：做服装，就只发服装的内容，只关注服装达人，只看服装的视频（点赞 关注和评论，会获得平台推粉）
我是干什么的？
凭什么粉丝喜欢我？
通过以上五点，我自己进行了回答，发现和自己之前的定位有区别，结合自己的行业和抖音平台的规则，避免踩坑。
我的思考：
打造第二个IP
家庭教育达人（子维姐的育儿日常）
通过体验课程的现场感受，有两点是让人深切感受的：
1、具备公众演讲、表达力，有说服力的人，一定是会赚钱的人。
直播带货，就是一种演说能力，会了这个技能，一通百通!
我决定要将之前学的口才课程内容重新刻意练习起来。这个技术，大量练习完全是可以掌握和熟练运用且发挥的。
2、找同行对标账号学习
听、看了老师们的视频作品，点赞量高的，都是模仿高赞的文案，重新组合而来，配套上热门的方法和技巧。有套路，多研究学习吧。
养出播放千万级抖音号的三大法则：
可以从四个点去做工作
1头像 2简介，3昵称，4及背景图片设计。
每一个点都有需要重视和注意的，并没那么难，这个和定位自己的朋友圈、视频号及快手的做法是一样的，自己确实看不出来，就让多几个朋友帮看看，提提建议即可。
老师布置的作业 为自身账号进行养号
1、提炼IP关键词
2、关注20-30个同行
就是找对标账号进行学习
3、浏览同行，保持完播率
4、重复操作养号3-5天
好好完成吧，这既是在起步，任何的学习，都要从实践中完成才会有效。
如何寻找对标账号？
1、寻找你想做的领域，抖音搜索栏搜关键词
2、【综合】、【视频】、【用户】会出现很多同行
3、找到我的对标账号，用适合我的方式输出
变现方式：
购物车卖和你内容相关联的产品。比如：知识分享，形式用高低情商对比，购物车挂书籍，情商课程等。
短视频直播四大趋势
生活就是生意
兴趣就是职业
场景就是营销
内容就是销售
每个抖音都可以开橱窗，每个橱窗都可以连接产品，每个产品都可以连接内容，每条内容都可以自动销售。
同时，视频号、快手等也是如此，因此，定好位，打造人设，做好内容才是王道！
四句话，把它运营在自己的短视频制作和直播场景中，点滴积累，融会贯通，一定会脱颖而出。
说到内容，很重要的一个就是文案，即脚本
文案决定了一个作品的70%的成功率，不管是抖音，还是视频号，都是一样，并且一个作品可同时发这两个以上平台。
文案的几大核心要素
1、话题，独特，有共鸣，来源于生活，日常留心观察收集素材。
2、开场第一句话，注意明确有吸引力，前20秒就能吸引注意力。
3、观点犀利，视角独特，有没有给观众实在的帮助，有没有价值
4、幽默感，有趣，有意思，表达方式轻松俏皮。
如何写出优质的文案呢？
1、模仿大于原创，把点赞高和自己内容相符合的收藏，录屏保存相册研究改写。
2、原创要写自己熟悉的话题，特别想表达，有深度思考，能蹭热门话题的更好。
高赞文案的三个亮点：
1、标题用问句，或引起好奇的
2、中间说清楚（前5秒是关键，15秒一个节点）
3、结尾一句Slongan或者金句，起到升华。和内容相关哦。
美的事物会给视频加分的，会拍照，也是优势哦。
如何用手机拍好视频？
摄影的四大要素：构图，光影，色彩，运动。
这个和自己的审美有关，日常多从不同角度练习拍照，同时视频剪辑工具也要熟练运营用，增加视频的多样性和美感。
最好用的视频剪辑APP剪映，里面有很多教程，我自己摸索过，基本都会，工具就是越用越熟练。
视频上热门，内容精选机制是什么？
三要素：喜好，认同，好处
又是一个重点
四字真经，让自己的账号火起来
一、抄（借鉴）《符合定位的》
二、改《根据自己的人设，场景改成自己的》
三、编《根据自己的思想编辑新内容》
四、创《根据能力创新并超越》
作品发布的4大技巧
一、热门标题
二、#话题
三、@技巧
四、地里位置
发布时间
通勤时间：6：00-9：00，17:00-20:00 资讯类
客厅时间：20:00-22:00需求休闲类
卧室时间：22:00-24:00娱乐类
以上都是小常识，发布时多注意即可。
既然想把网络平台用起来，那么一定要懂得布局，知道垂直与矩阵。
垂直，即品类、文案内容和封面要统一
矩阵：一个人可以多个账号不同的身份，每个身份定位不同的品类。
听了这个知识点，一直有困扰的我，现在知道应该给自己打造另一个垂直领域，说干就干，每天投入2小时来学习并实操吧。
课后思考，我的定位属于知识科普类，产品适合抖商吗？适合有变现通路吗?，需要怎么调整？
基因检测+大健康=身体的超早期筛查、预防（早发现，早预防，早干预 、早治疗）
（人的基本需求：食物、水、 空气，心情，围绕这几个点去筛选产品 ）
基因检测+教育=精准教育（儿童天赋基因检测）
儿童市场很多产品可以去挑选
有专业能力的，一定要真人出境。有利于打造IP,有亲切感和感染力，为直播带货做铺垫