好好说话之如何进行自我介绍

    有时你会发现，谦虚带来的结果是轻视，强势带来的是反抗，言辞优美反而让人觉得不接地气。为什么会错位呢？其实因为我们没有掌握其本质。每一种被推崇的表达态度就要去理解他背后的诞生的场景，以及他所代表的意义。

      唐代寒山高僧的一段话总被用来教育年轻人少和人吵架。原话是这样的：

    问：时间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我、如何处置乎？

    答：只要忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他、再待几年你且看他。

    多数人得到的信息是：被人欺负是别说话，淡定从容，耐心等待即可。但是多数人都不知道这和尚口才甚是了得，真要吵起来，没几个人是他对手。所以你要谈定，问题是拿什么淡定。所以想好好说话的本质别忘记——实力。

      除此之外，还有说话的五个维度，分别是演讲、沟通、说服、谈判、辩论。

1.演讲：讲者形成自己的权力

2.沟通：权力流动的过程

3.说服：权力在对方

4.谈判：权力在双方

5.辩论：权力在他方

      其中我想谈谈演讲方面的内容，演讲的本质，讲者形成自己的权力，演讲最怕就是在没有建立起信任和认可（形成自己的权力），一上来就煽情或者讲结论，就希望能影响对方，这种演讲效果会大打折扣，常见的场景例如面试。

      在面试的场景中，面试官让你用2分钟的时间来进行自我介绍，如果这时你还是按照简历上信息来背的话，基本这个环节就没多大的胜算了。因为在你来之前面试官就早己拿着你的简历在看了，进来了你又重复一遍简历，你是当面试官不识字吗。面试官每天都在一堆简历里打滚，每个简历都写得像花一样，你让他如何选取其中几个，所以让你自我介绍的潜台词其实就是请在最短的时间让我记住你。

      既然被人记住，是面试的第一诉求，那么如何在人群中脱颖而出，短时间做一个让人印象深刻的自我介绍呢，需要3个步骤：第一贴标签、第二讲故事、第三谈愿景。

1.贴标签

      你会发现不管你父母给你起的名字多么高大上，但你身边的朋友往往最能记住的就是你的绰号，因为绰号更形象、更醒目、更有概括性、更有传播力，这就是标签的力量，这也能让昏昏欲睡的面试官一下子清醒过来。

      如何贴标签，每个人其实都有类似毛病，但实质上是优点。就像早年间的油淋茄子，被称为穷人的肥肉，这听起来很挫，但实质上把这道菜的优点概括得淋漓尽致，管饱抗饿还便宜，肉质还饱满，叫人看着都想吃。

2.讲故事

      讲故事，你需要一个有趣的故事，让别人觉得你给自己贴的标签是有道理的，并且让这个标签有画面感，生动鲜活起来。所以你需要一个细节，很多人讲故事无聊其实就是因为缺少细节。

      举个例子，经理是一个做事严格的人，我们跟他请假几乎从来都不批。要是这么说的话，保证没几个人能记住你说的故事。但是加入人物的语言动作，声音表情这些细节后，效果又会完全不一样。经理是一个做事严格的人，有一次一个同事刚完成一个大项目，说今天好累，下午得请个假休息一下。他的第一反应是，那正好啊，下午进行另外一个项目能换个脑子，等会工作就没那么累了。这时你发现了吗，同样一件事情，细节使他生动起来。

      所以对话表情之类的细节，这些才是故事的生命。

3.谈愿景

      讲完故事后，就到第三步了，给面试官描述一个美好的愿景，这叫临门一脚。把你的特点试着放在公司的文化氛围里，像面试官去描述，那是多么和谐的一个画面。你不需要证明自己是个完美的人，只需对自己的特点进行包装，对公司来说，是恰到好处的。就像小明天生就有处女强迫症，

      而公司的企业文化一直都是直来直去，追求尽善尽美，所以这种怪咖在这个职位刚刚好。你看你都已经把在岗位上的画面描述得如此详细，简直触手可得，这时面试官就很难拒绝你了。你给他一个美好的愿景，他给你一个理想的岗位。

      自我介绍是最简短的演讲，而演讲你需要构建自己的话语权，让别人有兴趣听你说话，所以要精心设计，让人记住你，你才有机会施展。