直播是怎么跟带货搭上边的

无论你是什么职业是什么年龄只要平时上网，一定或多或少都听过看过“直播带货”这个字眼，其实直播早几年就有，老牌的直播平台花椒、映客、斗鱼、虎牙，元老级别的YY最开始都是做游戏电竞秀场直播，外形较好的年轻男女们在屏幕的另一端展示自己的才艺不停的呼吁屏幕前的大众点赞打赏，是什么时候直播跟电商扯上关系呢？

最开始的时候应该是2016年4月淘宝直播试运营，papi酱的一场拍卖活动人数达到50万围观，同年12月份抖音才刚刚上线。刚开始做淘宝直播的第一批网红慢慢发现直播不光能卖手里衣服鞋子，粉丝吃的喝的都想找她买，好像一瞬间大家都不想做选择了，需要一个意见领袖式的人物来给他们做推荐。

另一边抖音快手类的内容创作平台经过了快速发展，已经诞生了一批具有影响力的网红，这些网红在辛苦的产出内容吸引粉丝之后面临另一个问题就是怎么变现？该如何把聚集的粉丝流量转变成现金呢？有些人选择了植入广告，有些人做知识付费，也有些人选择了电商可能起初只是简单的往淘宝店铺引流而已。网络信息化的洪流裹挟着每个人，大家都用属于自己不同的方式沉浮其中！

我印象中应该是去年关于李佳琪、薇娅各种热搜报道直播间人数突破多少，交易额突破多少。这时候部分品牌商家已经跟他们合作打开了些知名度，今年年初的一场疫情让市场惨淡，人们把目光纷纷投向线上，再加上明星都参与到了直播电商的热潮中，卖家也开始追赶潮流，纷纷沉迷于主播带货。

那为什么作为金主爸爸的商家沉迷直播带货呢？你有没有发现几十年前非常火爆的企业现在都不怎么火了？因为他们大概率知道央视投个标王，广告烧边全世界然后订单就来了的故事，但要搞精细化的运营那可就两眼一摸黑了，这样的案例几乎数不胜数。当然这也跟时代有关系，那个年代主要还是生产加工的企业为主。

前一段时间本人找工作，跟一些传统行业想转线上的老板聊了些运营思路，没有什么特别的奇思妙想，目前常规的用户分销体系给他讲了一遍，发现对于互联网人来讲的基本商业思路，圈外人听着感觉怎么这么不靠谱呢？分销、邀请、返利、转发率、送达量，一大堆的专业数据要去分析，想想头都大！

面试结果，当然是没戏啦！对于大多数传统企业而言，你让他听那些要靠广撒网，完全不可预期的推送量、转化率、客单价这么复杂的体系去打透一个商业逻辑太难了。

所以现在大多数有货或者对于精细化运营能力不够的商家，都希望把卖货的事交给主播，自己只管发货就行了。你看，这个逻辑其实很容易理解。——这也是为什么现在商家都想找大主播带货的原因。

那直播电商和一般的电商平台又有什么不一样呢？假如你想要买某样东西所以去了淘宝京东搜索找你要的商品挑挑选选加购物车购买，这个流程就是人找货。

直播是告诉你某个商品怎么好，价格怎么优惠告诉你快来买，这个是货找人。所以淘宝京东是以商品为主，抖音快手是以人为主，两者划江而治。

直播带货最重要的三个参与者：商家、主播、消费者。商家需要更多的人和销量利润，主播有粉丝想要变现，消费者当然想买到物美价廉的商品，但问题是这三方真的都能达成共赢吗？感觉悬之又悬。

这三者之间一般有以下几种组合：

上面四种情况中，最坏的情况是买到残次品，在生鲜、海鲜、瓜果等这类的非标品品类里出现的概率应该比较高因为变质、磕碰、新鲜度、大小等无法具体化，其次是服装饰品鞋包等日用品，样式和数量不会有明显出错但是质感、材质无法保证。稍微安全些低价消耗品本子、笔、纸巾、垃圾袋这些可以尝试。

最好的情况要是真遇到那就好了，而且这种情况会越来越常见。全球经济疲软，消费能力下行，而产能依然很足，带来的问题就是库存压力大。某些商家为了尽快回笼资金，30块钱进了一仓库的货，完全有可能20块钱赔本拿现金回来——毕竟相对于库烂货里，便宜卖出去就是利润。而且现在商业变现的方式多元化，不一定是赚你的差价赚钱。

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直播电商是昙花一现吗？当然不是，直播行业目前就处在一直快速爬升阶段，这时候鱼龙混杂是完全可以理解的。

竟然还有人说直播电商会颠覆传统电商?直播的模式虽然能更好的展示的商品，拉近跟消费者的距离，但前面讲了本质上还是有些差别的，传统电商有更深的供应链优势作为壁垒。而且直播是用户在刷短视频消遣的情景下带入，更注重用户使用APP的体验频繁的推送诱导购物类的信息也会引起用户反感。总之这个新的物种刚刚萌芽，一切还皆有可能。不要早早的下定论。