让别人注意你说话，才有质量

当下的人们几乎都是非理性的——劳心者治人，劳力者治于人——说的大概就是这个道理。人们的大脑往往都乐于倾向简单事物。诸如此类每一本实用工具书的输入与输出，至少10毫米左右的厚度，都会让自己人生攀登的阶梯呈指数倍增长。

好玩的是，它们带给自己不同的视角看世界。

沟通者可以利用先发概念，不露痕迹地引导他人思路，进而引导其行为，从而达成对自己有利的结果。如果受众的注意力被暂时性地引导到有利于后续信息的心理概念上，就可以成功地施展出先发影响力：

1预说服，开头提到的销售明星与客户建立信任的方法非常值得所有的销售人员学习一下，既要做的巧妙又要不漏痕迹，这就是一个“开关”

2.算命的时候我们只会关注和自己符合的那部分而不去理会根本不符合的部分，这就是正向检验策略

3.巴普洛夫的狗的实验挺有意思的，前来观看的人们占据了狗的注意力，所以狗没有了原来的反应，定向反应原理。

4.蔡加尼克效应，在未完成得事情上人们会投入更多注意力

百度:所谓的乔哈里视窗（Johari Window）是一种关于沟通的技巧和理论，也被称为“自我意识的发现——反馈模型”，中国管理学实务中通常称之为沟通视窗。这个理论最初是由乔瑟夫（Joseph）和哈里（Harry）在20世纪50年代提出的。视窗理论将人际沟通的信息比作一个窗子，它被分为4个区域：开放区、隐秘区、盲目区、未知区，人的有效沟通就是这四个区域的有机融合。[1]