地摊兄弟（60）

“唉……，那是我的亲弟弟和朋友，我不需拿奖励。”李刚玉也小声的说。

“哦，知道了。那我就给实价，按你上次买的！” 

“唉，上次我是一次买一辆，今天是一次买两辆，怎样都得便宜些。”

该铺老板看看李刚玉，又望望李刚石和桃子，见他们一付认真的样，知道十有八九是来买车的了。但他仍得，多赚一百元是一百元，现在生意这么难做，于是说：

“在同行的电动三轮车里，按规格论质量，我这一品牌的是最便宜的！” 

老板说得言词确凿凿，但李刚玉凭多年经商的灵感，看出了他眼里有猫腻：“不见得，我们来你铺已一路探访过几家，价格都比你的便宜！”

“他们的质量有我的好吗？我还质量三包！”

“你说你的好，他说他的好，大家都说是三包！”

“那你之前买了三辆，若质量不好，你还会来吗？” 

“你怎样知道，我的车就没坏过？”

“当然知道，坏了你不会拉来给我修吗？”

“噢，车坏了拉来修，既笨重又耗时，我能修的不如自己动手！”

老板无话可说，只好低着头，然后又斜视两眼李刚石和桃子，生怕他俩说不买他的了。

这时李刚石也看出了他的心里，故意地走到李刚玉身边，当着老板的面说：“算了。”接着拉了拉李刚玉的手示意走离。

老板这下着急了，说：“好，每辆再降一百元，看在老客户的份上。”

“不！得降一百五十元！”李刚石这下讨价了。

桃子也说：“对，不然去上一家的买。”

“好，好！就降一百五十。”该老板故作摇摇头，又说：“那安装成车的人工费就算我的了。”

李刚玉知道，这只是他给自己脸面好看说的托词。但李刚玉也知道，该收手时就收手，便与李刚玉和桃子商议了两句后同意了。

开着三轮车返回的路上，桃子问李刚玉：“既然你之前买的车时常要修理，那你还带我俩去他那铺买？”

“我不这么说，他会再优惠给我们？”

桃子一听笑笑，明了了这做生意要学的还多呢……

又是一个月过去，一天李对芳跟李刚玉说，她哥李对先的养鸡场兴旺起来了，要请二个营销员。

李刚玉想最好请李刚石和桃子去，一来给他俩多学学经商的本领，二来想必这收益也不少，更主要的是，以后重建三人摊了，连鸡的生意一起做。

李对芳说：“如果这样最好了，他俩又有电动三轮车，在营销鸡的同时又可配送，收入一定比送快件的多。”

“嗯！”李刚玉当即打通了李刚石的手机，将这件事给说了。

李刚石连想都不想就答应了，哥哥的主意没得说的。他跟桃子说明，桃子想了一下迟疑说：“这样不好吧，我们正在物流做得火热，说走就走心里过意不去，又怎好跟经理说？”

“没关系的，我们走了就有人补上。现公司有了订制木箱的规定，谁去送快件都一样。”

“说是这样，但我的心里总有舍不得的感觉。”

“你是个讲情感的人，但做生意是我们的目的啊，再个做生意讲究的是灵变！” 

最后桃子同意了。