人性的弱点

我家附近有两个卖菜的老板A和B。

去A那里买菜，每次老板都是说：“五块二收你五块”，“九块四收你九块。”有时候老板还会随手送你两个辣椒，一把芫荽、一根葱什么的。

去B那里买菜，老板总是说：“八块七毛六，收你八块八。”

有很多人就特别不解的问B老板，人家都是让利的，你怎么还给我们多要钱啊？

B老板一般会说：“我们卖菜的不容易啊，就靠挣这点零钱的！”

真的是完全不同的两种购物体验，其实现在人谁真的在意那两三毛钱吗？我估计大部分人都不在意。但是A和B给人的感觉是完全不同的。而且你花同样的钱在A老板那里买到的菜就一定比B老板那里多吗？A老板的菜一定比B老板的菜新鲜吗？我觉得都不一定，因为两家卖的菜的价格估计都不一样，现在一般人买菜也不问价格，随手拿一点，称一下，老板说多少钱就是多少钱，而且两家的称估计称出来也不一定一样，所以差个几毛钱很正常的，也没有人会在意那几毛钱的。

但是A老板家的生意明显要比B老板家的生意好很多。A老板每天笑呵呵，估计每年挣不少钱，B老板生意不好，每天沉闷着脸，越是生意不好，他越是在意那一两毛钱，越在意生意也越不好。

B老板只盯住眼前的这一点利益，没有长远的眼光，其实很多人都会犯类似的错误。人性的弱点中都有一种需要及时反馈的需求，我们往往喜欢干一些反馈周期短的事情，及时得到奖励的事情，而不愿意做一些反馈周期长的事情。

比如我们喜欢打游戏，在游戏中你能及时得到奖励和反馈，所以你乐此不疲，你看电视，看电影刷知乎，你都能得到及时的反馈和快乐的奖励，而我们不愿意学习和读书，因为学习和读书是反馈和奖励周期比较长的事情，你学习和读书可能需要很长很长的周期才能得到奖励和反馈。老板B想从每一笔生意中得到及时的金钱反馈，而老板A舍弃了这种短期的反馈选择了长远的反馈。

短周期反馈能激发人的潜能，能让人上瘾，能把人累死。短周期反馈就像游戏一样能让人沉迷其中，比如有些按工作量挣钱的工作，做的多挣得多，很多人就会拼命的干活挣钱，特别的努力，一些互联网公司老板为了激发员工的潜能，最好的做法就是不断的加工资，不断的给你发奖金，这就是短周期反馈，有些人为了钱累到猝死也不足为奇。

长周期反馈更需要一个人能够耐得住寂寞，而且长周期反馈一般要比短周期反馈得到的更多。短周期反馈，反馈和奖励来得快也去得快，很快就消失了，奖励往往不是太多，而长周期反馈虽然来得晚，但是这种反馈和奖励却是长久的，更多更好的反馈和奖励。

人性的弱点在于人更加愿意选择短周期反馈的事情，而不愿意做长周期反馈的事情，而短周期反馈的事情往往只能得到一些小恩小惠，不会有大的前途，能够放弃短周期反馈而选择长周期反馈的人往往更容易在将来获得比较大的成功。

真正成功的人往往是能看透这一点的。所以他们会选择把别人打游戏的时间用来看书，把别人逛街购物的时间用来学习。把别人用来干短周期反馈的事情用来干一些长周期反馈的事情，时间长了这些长周期反馈事情就开始发挥作用，这些人就开始走向成功了。

科学家曾经做过这样一个实验，给一群小孩子每人发两块糖，告诉他们如果不吃掉糖的话可以得到更多糖的奖励，一开始那些小孩子都信心满满的想要得到更多的糖，但是很快好多小孩子就开始把糖给吃掉了，最后只剩下很少的一部分小孩子得到了更多的糖。很多人看到这个实验就会呵呵一笑，其实我们很多成年人正在干着那些吃掉糖的小孩子干的事情，有什么好呵呵的。我想只有那部分得到更多糖的小孩子才有可能是获得更大的成就。

当然如果你能够想办法把短周期和长周期反馈的事情结合起来，用短周期反馈的事情来激励你做长周期反馈的事情，这样我觉得你可能会更容易成功一些。

比如今天，我把头条文章卖给了别人，换取了一点广告费，这可能就是一个短周期反馈，能激励我去写更多的更好的文章，但同时我也需要去做更多长周期反馈的事情，去学习阅读，写一些专业的科普文章，这些文章目前的受益是很低的，受益周期是很长的，或许永远也不会有受益，但是长远来看写这些专业的科普文章对我的发展是更有利的，而这些能给我带来短期受益的软文对我的帮助是非常短暂的，稍纵即逝。

但是，人总要生活，也只有两者结合起来，可能才能支撑我自己走的更远。

那么阅读文章的朋友，你的生活和工作中有哪些是长周期反馈的事情，哪些是短周期反馈的事情，哪部分占据比例更高，思考总结一下或许会帮助你活的更加精致！

本文来自詹姆斯艾伦的知乎答案：有哪些人性弱点经常被别有用心地利用？

凋谢的的世道上，命运不堪

防脱要趁早，诗酒趁年华！

聊聊假发移植技术

日本毛囊移植再生技术实现头发无限再生？