竞品分析丨樊登读书会

导语

这是一家非常特殊的知识付费产品：它没有一个类似于果壳、知乎一样响亮的互联网背景，也没有像罗辑思维一样遍地开花的事件宣传，更没有类似于喜马拉雅和豆瓣一样庞大的用户基础。它从线下做起，不知不觉，却已经成为中国最大的在线读书社群。

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正文

竞品分析

竞争者名称：樊登读书会

竞争者类别：直接竞争对手

增长情况（Growth）：从2013年发起时就收费，每人每年365元，如今会员数量已超过690万，甚至有人已经续订到25年后。

企业规模（SIZE）：目前，樊登读书会在全球拥有1700多个分会，还有近300家行企分会。并且已在中国境内成立20余个省级分会，200多个城市级分会、800多家县级分会以及47个海外分会。

融资情况（Financing）： 樊登读书会在融资方面比较顺畅，早在2014年就获得联通创投300万天使投资；到了2016年，又获得喜马拉雅超过2000万的投资。需要值得关注的樊登读书会一直有很好的现金流。近日，樊登读书会获得B轮融资，艾瑞资本(艾瑞)、MFund魔量基金、紫马创投、段要辉、光速中国投资。

烧钱率（Burn Rate）：员工薪资有高有低，平均薪资一线城市在8K左右，团队规模折中算60人，加上办公室租金，书籍内容10K成本，每月基本开销在60W左右

用户评价（Customer Sentiment）：首先在于知识体系的差异化，其次是产品完整的售后服务。樊登读书会在知识贩卖结束后，分布于全国各地的分会还举办丰富的线下沙龙活动。“你在一个城市中，你读完书以后，可以以书会友，用书和生活形成贯通，我们可以搞插花、茶艺，甚至大家可以一起去郊游，我们把书本里的知识，在这些过程中加以融合，大家在活动中可以反复的领会运用书本中的知识，同时还可以交到朋友。

营销策略（Marketing Strategy）：
1、会员制
‘书’板块中的音视频领读为樊登读书会付费会员专享的VIP内容板块，‘读’板块则为所有APP注册会员免费提供精华解读、杂谈、句透等阅读体验。

2、推广大使
产品给每一个用户做了二维码，用户只要用这些二维码分享给朋友，朋友扫描二维码入会，用户就能获得600积分，被邀请人也获得60积分。积分可以在APP积分商城兑换商品。

3、发展代理+众筹
樊登读书会招募城市分会代理，城市分会以线下线上结合的形式来服务会员：在线上拥有APP“樊登读书会”，微信服务号“樊登读书会”，微信公众号“不同樊想”等平台服务会员；在线下通过分会举办沙龙活动进行书友阅读主题分享、大型讲座、户外活动等。也尝试众筹。每一个地区1%的股份三万块钱给投资者一百张卡，消化掉还有地区1%股份，鼓励大众尝试三万块钱的风险投资。

4、免费会员体验计划
扫描二维码注册会员账号并下载APP可以获得一周免费会员体验

5、城市分会和爱心公益图书室
读书会积极地在全国各地设立城市分会，目前已在中国境内成立13个省级分会，113个城市级分会以及1个海外分会——新加坡分会；在全国已建立爱心公益图书室15所。通过城市分会频繁开展读书分享会、各类讲座、书友见面会、各类主题分享会、爱心义跑等等。

6、新媒体运营
樊登读书会同样也有自己的微博和微信公众号，向用户分享优秀书籍与文章，和用户大量互动，增强黏性。

愿景（Future）： 樊登读书传递“以书育人，学以致用“的价值观，打造为全方位的、囊括全年龄段的、线上线下结合的完整体系，构建为3亿国人打造的有用知识平台。

结语

读书点亮生活，Keep Learning，每年一起读50本书！