新手刚开始做亚马逊，要做什么模式好呢？

在当下这个互联网繁荣的时代，随着实体生意的慢慢萧条，因此越来越多的人涌向电商这个行业。电商这个方向自然是好的，但是只有往前走，跟上趋势，才能获得更多。近几年来，随着网上购物的普及，某宝一跃成为了国内市场最大的电商交易平台，因此就有越来越多的卖家入驻，但这也导致了后来入驻的新手卖家就没有什么利润了。试想同样的商品，一个是已经经营了几年有一定知名度的老店，一个是刚刚开始的新店，根据中国人的消费心理，你会怎么选择呢？

因而，很多人开始将目光转向国外市场。作为高大上跨境电商平台的杰出代表，亚马逊越来越受到青睐。 以至于传统企业，电商运营企业，争相进入亚马逊时代，亚马逊是全球最大的电商平台，凭借优质丰富的产品和良好的物流配送体系，覆盖了全球一百多个国家，在全球拥有数亿的用户的群体。所以跨境电商会一直是趋势，而且未来会更快速的发展。

那么说到亚马逊，有些人可能觉得，亚马逊平台上除了亚马逊自营都是一些大公司在卖货，我们能做吗？如果你这样去理解的话，那就错了。其实做亚马逊不需要有多大的团队，一个人也可以运作几十万甚至上百万销售额的店铺。所以亚马逊和淘宝一样，也有大量的像你我一样的第三方小卖家的。做亚马逊的话，其实是有两种模式可以选择的，一种是FBA模式，另一种是FBM自发货模式。但无论你是选择做FBM或FBA模式，首先要了解清楚这两者的利弊端在哪里！

FBA模式：这个模式需要你投资的资金比较多，正常来说FBA前期需要5-10万的一个资金甚至会更高一些。它类似于我们国内的京东，在各个地区都有仓储，卖家需要提前囤货，把货物放到亚马逊的官方仓储。你需要支付物流费用，仓储管理费用等等。而一旦大批量的备货，资金被占压不说，运营的风险也被成倍的放大了，因为你不知道你所生产的商品好不好卖，如果不好卖的话，可能就面临赔本的危险。所以你还要面临测款测市场的投资，广告费用等等。就是说这个模式需要花钱的地方有很多，通常都是一些大卖家在做。

另一种FBM自发货模式：自发货模式是大部分新手卖家都比较喜欢的，和FBA相比相对比较简单，前期的启动资金也比较小，几千块钱就能做起来。你不需要支付什么生产商品的费用，仓储费等等。你只是先卖商品的信息，利用 ERP 采集国内电商平台的商品去售卖，买家下单了之后你在采集商品的平台上直接下单发到中转仓，中转仓在二次打包发到买家手里。所以相对来说FBM还是比较省心的。而且在电商行业中，熟悉亚马逊规则的人都知道，亚马逊平台规则不同于国内电商平台规则，亚马逊是重视商品，轻店铺的特征，所以只要当你做好选品和商品的运营方向就可以的。但是呢，有利必然有弊，自发货的缺点在于，商品在路上的时间比较长，客户下单后，如果操作不及时，订单有效追踪率不达标，都可能影响到账号的绩效表现。而消费者那边呢，也可能因为收到货物太慢而有纠纷或留差评等。

但不管怎么说，如果采取自发货的方式运营，卖家在资金方面的压力确实可以大大减轻了，对于卖家来说，权衡利弊之后的选择才是最重要的，这对于前期没有很多资金，刚进入亚马逊的新卖家来说，是一条很好的路。可以先以自发货的模式去熟悉平台，认识平台，等到你的选品能力和优化能力上去了，有几款爆品了在针对这几款爆品可以找商家贴牌，打造自己的品牌，进而转FBA运营。通过以上的分析不难看出，其实FBM和FMA是不冲突的，毕竟适合自己的才是最好的，其实不管做什么事情他都是有一个流程的，流程走好了下面的事情就非常简单了。