2022-01-20

    有两组喜欢画画的孩子，一组在画好画以后得到一张证书，而另一组则没有。两组孩子都非常高兴的画画。几天后，当研究人员再让两组孩子画画，但不在给予奖励的时候，曾经得到过奖励的一组孩子明显没有未得到奖励的孩子积极，而后一组孩子则对画画变得更加感兴趣了！

  这就是过度合理化，即外部强化抑制了内部动机。过度合理化使孩子的动机由内部转向外部。结果那些曾经的到奖励的孩子一旦得不到奖励，对画画的兴趣就会降低。这说明，奖励有时候剥夺了纯粹做事情的乐趣。

  奖励只会在特定情景下干扰内部动机，而并不总会如此，只有当奖励与表现好坏无关时才会发生过度合理化。比如刚才画画的孩子无论画的好坏都可以获得证书。