Scalers:找人帮忙算不算合作?

最近被一位图书销售的小同志搞得有点哭笑不得。

某社有一本新书上市了,要给我寄。我看是一位朋友的转介绍,就说那你给我寄吧。其实这样的事,大家心里都清楚,对方希望我推荐,尤其是让我推荐给社群的朋友,毕竟咱们社群的购买力挺强,这么多人盯着是吧。但是我有我的原则,不能你寄什么,我就推什么吧。

书收到了,我看了一下,虽然题目和封面有点过于妖艳,但内容还算是比较扎实。不过,由于不是我们社群目前关注的主题,于是我说,我读完写个微博吧,到时抽个奖。对方表示满意。

我以为这件事情就结束了。没想到,之后对方进一步提出了要求,希望我在社群共读、微信公众号、短视频平台以及连麦的时候,都“一起”推荐这本书。

读过社会心理学的就知道,此时我遇到了“登门槛效应”。你答应了对方一个小的请求以后,对方马上又提出一些更多的请求。一般人会碍于面子与惯性,于是就答应了。这种“影响力”的小套路,我还是能识别的。

于是我说,“发了微博还不够吗?”

对方说,“我只是问,还有没有其他的合作形式啦。”

于是我有一种冲动,把我收到的书寄回去,回到彼此不认识的岁月。

这就是合作了吗?我觉得我这是在帮忙!对方也许就是出一本书,我也许只是在对方“链接”的各种资源中的一个号而已,可是我要出的可不只是一条微博。

我每天有自己的工作安排,突然有不认识的人在朋友的转介绍的情况下,要给我寄一本书,希望我推荐。我要花时间读,还要做出判断与筛选,并且采用合适的形式在社交平台上发表,而且还要写评语,毕竟很多时候,出版社提前准备的内容往往不适合,所以这个懒根本偷不了。除此之外,还要安排抽奖,有的人中奖了还不给你留正确的收件地址。协调整个过程,都得投入时间、精力、脑力。

要知道,我们社群和我,会有自己的学习节奏与计划,并不是市场上出什么新书,我们就要读什么,并不是别人给我寄什么书,我就推荐什么。很多书,并不是什么火热就看什么。如果我是这样的人,是想通过推荐书来变现的那种,那我也根本不会从打折处理书堆里,发现像《院士思维》这样的好书,我推荐的书也根本不会受到社群成员的信任。

关于书的推荐,本身不是一个简单的事情。你得自己认真阅读,有所思考,自己做饭自己吃,而不是看到大家都在推荐,于是你也跟风推荐。这样其实就会变成“庞氏骗局”,“贩毒不吸毒”。当你自己会读书,你会发现,很多人跟风推荐的书,其实未必真的有传说的那样好。而且很多人推荐的书,自己也没有读过的。

(近日一条微博互动)

你再看市场上,很多拥有“个人品牌”的人,你让他在社交媒体上推荐一本书,很多人还要收你一笔钱。我理解出版业的当今运营挑战,所以我推荐图书,并不是一个收费业务。而既然不是收费业务,就代表着,并不是什么书都推,并不是什么活都要接。

看到好的书,符合我们需要的,我自然会推荐。但是,遇到不合适的,我就放在那里。最好的情况是,对方不提,我也不提,这事就这样过去。而我之所以会认识许多出版社的编辑朋友,也是他们发现某一天某本书销量突然暴涨,于是在网络上找到了我,然后建立了联系。当然,并不是所有出版社都有这么细致的运营团队。有一些比较大牌的出版社,也不差这几千本的销量,所以未必会理会。

其实推荐书这件事情,最好的方式是佛系与随缘,最差的方式是强推与绑架。

如果你要给我寄书,我不承诺一定为你推荐,这不一定是书写的不好而是最近不太符合我本人与社群的需要,当然也有可能是书的确写得不好而碍于你的面子我又不想说。毕竟记得有的个人品牌导师教导我们,要学会做人,要打造个人品牌,就不能批评,只能说好话。那我闭嘴行不行?

如果你想让我点评一本书,我是不是也有基于客观事实、有理有据地吐槽的自由呢?但是如果你觉得你给我寄了一本书,那我就一定要推荐,而且一定要说好话,而且还要所有的资源满配地给你推荐,然后你说,这是合作。我就想问问,这是凭什么呢?就凭我们有一个共同好友么?那我要好好约谈一下这个共同好友,聊聊我们的塑料友情与理念信念。

还有一点,我在年轻的时候,也曾经参与过“免费收书,写书评”的活动。那次我是真的明白了什么是人为财死鸟为食亡,贪小便宜吃大亏。有的书写的真的不好,但是我收了别人的免费赠书,好像不说好话,也真的说不过去。但是你要我睁眼说瞎话,我也很难受啊。对于这种情况,那我觉得我还是自己掏钱买了这本书然后再吐槽,不爽吗?但是如果我知道一本书有很多槽点了,我还有必要再去买来吗?所以从那以后,我就再也没有参加过免费领书写书评的活动了。所以有一些出版社陌生的朋友给我留言要寄书换书评的,我要么装作没看见,要么就自己去买了。

回到“合作”这件事上,我觉得小同志可能认为,我给你寄书了呀,你有我免费的赠书,给我推荐一下,这算是合作呀。那我还真不想要这样的合作了呢。

其实推书这件事情,就像音乐欣赏一样,即使是朋友,也不能苛求有完全一样的品味。我自己也出过书,我特别理解这个过程。虽然图书销量大,是一件好事,但是你也不能把这件事情,变成友谊兑现的方式。我出书的时候,也会给朋友寄。但是当我把书寄出去,我就不纠结朋友是不是给我发朋友圈,是不是给我推荐,更不会去催了。

如果他要是喜欢,他愿意推荐就推荐,如果他要是觉得不适合,那就不适合,没关系的。这样对双方都好,你既然愿意付出,那为什么还要那么纠结回报呢?当然,如果是他主动来找我,说这本书写的真好,那这种找上门的,就坚决不能放过了。我会和他一起克服他的写稿拖延症的。

合作是双方对等的共同意愿,帮助更多是一方对另一方的请求。虽然合作里会有相互帮助的成分,而帮助往往也离不开合作,但是侧重点有所不同。

如果我希望别人帮我做些什么,这就是一场“帮忙”,我欠的是一份人情,而且要有来有往,这样才能让情感的账户平衡起来。如果是一次“合作”,那我们更多的是对等的,合作结束的时候,彼此都开心,都感到收获很大。

但是,如果你需要别人更多的帮助,那就是“再多麻烦对方”,而不是“进一步合作”。明明是你更需要对方,搞得对方好像等着你开光赋能一样,这个站位就不对了。

由此看来,搞清一些基本的概念,还是很重要的。这也是我明年第三本书里(已经交稿,勿催)重点谈到的,不要掉入到概念的陷阱里。

最后我想说的是,其实那位小同志推荐的书里,也略有涉及类似的观点。由此可见,对方可能并没有真正认真阅读自己推荐的书,只是当成了一项例行的工作。我在此只想说,不要身在宝山不识宝,推书不看甚可惜。

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