一篇文案如何结尾？以下3点给你启示

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一篇完整的文案都可以分为标题、开头、主题内容和结尾四个部分，前三部分都做了介绍。但文案的结尾也不是后娘的孩子，前面提到，文案的结尾要有敦促下单作用，这里从心理角度谈一下文案的最后，应该如何写才能促使顾客下单。

先假设一个实际案例让你体验一下两种做法，给你带来的心理上的差异感：

方案A：中秋福利，你领到1000块钱面值的购物卡1张；

方案B：中秋福利，你领到2张1000块钱面值的购物卡，事后又被要求退回1张。

两个做法的最终结果，都是：中秋节，你得到了1000块钱的购物卡可以用来购物。

但在现实生活中，第一个方案你一定是高兴的，第二个方案是不是不一样了呢？

这就是心理影响带来的实际结果。

那么，具体到在文案的结尾如何写，来促成客户的购买欲望呢？

以下是影响客户购买的心理因素：

（一），损失厌恶：迫不及待想下单。

卖车的鼓励你试驾，描述美好的体验给你听；卖服装的劝你试穿，夸你穿上好看、有品味。这就给你带来“不买他的货就会遗憾、造成损失的虚幻感觉”，让你产生购买的冲动。

在文案的结尾应如何去做？

1、促销：常见的方法有：特价、买送、折扣、包邮。你也可以想出更多的方法来打动客户购买。

2、制造紧张：限时、限量抢购；促销活动仅限xx件等，人为制造稀缺感。

（二），从众心理：大家都在这么做，准没错，我也想试试。

这个方法怎么用？也有两点：

1、突出销量。

“已有xxx人购买使用”、“xx万家庭的健康选择”、“在同类商品中遥遥领先”……

2、口碑众多。

主要是展示消费者良好评价，以文字截图、视频画面等大量客户案例展示，突出表现有这么多人都在使用。

（三），下意识动作。

这里先提一个心理学方面的"佛罗里达效应”：

在一个试验中，那些以老年为主题造句子的年轻人比其他人走得要慢得多，尽管他们没有自觉意识，但他们形成的文字却真实的影响到他们。

这个心理学实验证明了，人们读到的文字是能够影响到人的下意识动作的。

在文案的结尾，我们就应该用一些指令性词句，去引导顾客的行动。

常用的方法也是两种：文字引导和图片引导。

如“长按二维码关注xx，领取××大礼。”

以上三点都能起到良好的敦促和影响作用，做到了这点，文案的作用才能真正得到体现。

这也是一个合格的文案人员对自己应该有的要求。