如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性

今天看查理芒格的《穷查理宝典》时，我看到了这句话：如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。我想这句话，这位商人，如果说的是真的话，那么我该如何使用这种激励方法呢？

我的一个同事张老师，现在正在做一个课题--《用荣誉激励学生成长》。这个荣誉激励，是可以进行兑换的，学生荣誉多，如果违反了班级的部分纪律，可以使用抵扣荣誉的形式，免遭惩戒。

这种形式，是不是也是将学生的部分利益跟学生的荣誉进行了绑定，学生获得好的荣誉，就相当于获得了好的利益。同时，学生违反了班级的纪律，就相当于同时丢失了自己的荣誉利益和班级的实质利益。

很多老师都说班主任工作是很辛苦的，但是张老师的话里，总是说这个荣誉激励制度让他摆脱了班主任工作的羁绊，班级的整体工作是十分轻松的。

写这篇文章的时候，办公室的老师正在看教师考核的分数，每年都会有这样的几天，老师们聚集在一起，看看有哪些需要注意的问题，有哪些事情自己做了是白做。根据学校的考核调整自己的工作方向。

很多很多的考核，都是以结果为导向的。、

就班级考核来说，班级后面的学生根本不用管，他们的成绩基本跟老师没有什么关系，那成绩落后的学生还管么？如果每个人都只管优秀的学生，不管成绩不好的学生，让那些成绩差的学生听天由命，这还是教育的初衷么？我是过于理想主义，还是没有及时进行断舍离呢？

对我来说，我觉得最有价值的东西，不仅仅是成绩。学生接收问题的规律是什么，学生的特点是什么，学生遇到的问题有哪些，有哪些可以解决学生问题的方法，如何帮助学生养成良好的习惯，如何帮助学生养成自信，这些问题都比成绩重要的多。当然了，我说这句话，是因为我知道如何帮助学生取得理想的成绩。

好吧，文章下半部分的内容，应该有些跑题了，我想说的观点还是这样的：如果你想说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。

自古无利不起早，这就是说利益对人的调整作用。我以后制定方案的时候，是不是也要多考虑一下：通过利益的分配，教育学生？