【闲读 7】如何发现单一要素、错位竞争、如何提高组合成功率

文章目录

  • 一、单一要素
    • 1.1 什么是单一要素
    • 1.2、关键步骤
    • 1.3、宏观行业上寻找变化 PEST模型
  • 二、错位竞争:看环境,生存维度的全新角度
    • 2.1、生态位
    • 2.2 分形理论:
  • 三、 如何提高组合成功率
    • 四、错位竞争的五个步骤

混沌学院创新课程《如何发现单一要素》《错位竞争:看环境,生存维度的全新角度》、《如何提高组合成功率》 读后笔记。


发现单一要素有三个步骤,首先是要素的拆解,然后是识别10倍速变化,然后赋之聚焦资源的行为。 可以从行业环境和宏观环境两个尺度来分别观察10倍速变化的要素。

  • 行业环境:(波特五力)购买者的溢价能力,供应商的议价能力,同业竞争者的竞争程度,新进者的威胁,替代品的危险
  • 宏观环境:政治、经济、社会、技术

错位竞争: 企业一旦把经济要素组合起来,形成了商业模型,也就形成了自己的价值网。价值网既是企业的生存环境,也是束缚企业的无形之网。市场中的每一个领域几乎都有巨头,与巨头正面竞争的成功率很小,对于新进企业说,竞争的关键是用自己的优势去进攻巨头的劣势,我们把它称之为错位竞争。这也是创新的第一法则:与其更好,不如不同


如何提升组合成功率?组合的成功法则:破局和差异破局,找到十倍速变化的要素,All in 资源差异,找到与在位巨头差异化的优势和交付价值。


一、单一要素

1.1 什么是单一要素

单一要素是指与企业相关的关键要素

当外部关键要素发生十倍速变化,可能会导致战略转折点;
单一要素最大化:识别外部十倍速变化关键要素,聚焦与之相关的内部关键要素,重度投入资源,击穿阈值。

1.2、关键步骤

  • 拆解要素
  • 识别十倍速变化
  • 聚焦资源的行为

1.3、宏观行业上寻找变化 PEST模型

政治、经济、社会、技术

政治:国内环境和国际环境
国内环境:政治制度和体制,方针政策,法规与法律

经济:
宏观经济:经济发展、经济基础结构、经济政策、城市化程度
微观经济:收入水平,消费结构,储蓄与信贷
社会:
人口:人口规模、年龄结构、人口分布
文化:文化传统、教育水平、价值观念、宗教信仰

二、错位竞争:看环境,生存维度的全新角度

创业企业的第一发展是错位竞争

新兴价值网,是创业者最好的机会窗口

2.1、生态位

原指在生态系统中,每一个物种都拥有自己的角色和地位,不会在同一地方竞争同一生存空间。 应用在商业中即指同质产品或相似服务,在同一市场区域竞争难以同时生存,需要区别自己独特的生存空间。

  • 任何公司向巨头已经占据的领先定位,正面直接发起挑战,都无望获得成功

  • 找到一个能够扬长避短的领域,放大你的优势,同时让你的劣势变得不那么重要

  • 创业企业的第一法则是错位竞争

2.2 分形理论:

  • 分形指同一事物在不同尺度下具有自相似性。 第一曲线可以看作由更小尺度上许多S曲线组成,当环境发送变化时,第一曲线里某个小S曲线会成长为独立的第二曲线。

三、 如何提高组合成功率

对内:梳理核心能力
沉淀了哪些核心能力

对外:错位竞争的策略

四、错位竞争的五个步骤

Step1: 谁是我们的竞争对手 看环境
Step2:找机会,竞争对手的价值主张时什么
Step3: 为此他们做了什么行为
Step4:给用户带来什么新的麻烦,未能满足用户什么需求
Step5:我们的核心能力能解决这些麻烦或满足这些需求吗? 定策略

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