【闲读 7】如何发现单一要素、错位竞争、如何提高组合成功率

混沌学院创新课程《如何发现单一要素》《错位竞争：看环境，生存维度的全新角度》、《如何提高组合成功率》 读后笔记。

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发现单一要素有三个步骤，首先是要素的拆解，然后是识别10倍速变化，然后赋之聚焦资源的行为。 可以从行业环境和宏观环境两个尺度来分别观察10倍速变化的要素。

• 行业环境：（波特五力）购买者的溢价能力，供应商的议价能力，同业竞争者的竞争程度，新进者的威胁，替代品的危险
• 宏观环境：政治、经济、社会、技术

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错位竞争： 企业一旦把经济要素组合起来，形成了商业模型，也就形成了自己的价值网。价值网既是企业的生存环境，也是束缚企业的无形之网。市场中的每一个领域几乎都有巨头，与巨头正面竞争的成功率很小，对于新进企业说，竞争的关键是用自己的优势去进攻巨头的劣势，我们把它称之为错位竞争。这也是创新的第一法则：与其更好，不如不同

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如何提升组合成功率？组合的成功法则：破局和差异破局，找到十倍速变化的要素，All in 资源差异，找到与在位巨头差异化的优势和交付价值。

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一、单一要素

1.1 什么是单一要素

单一要素是指与企业相关的关键要素

当外部关键要素发生十倍速变化，可能会导致战略转折点；
单一要素最大化：识别外部十倍速变化关键要素，聚焦与之相关的内部关键要素，重度投入资源，击穿阈值。

1.2、关键步骤

• 拆解要素
• 识别十倍速变化
• 聚焦资源的行为

1.3、宏观行业上寻找变化 PEST模型

政治、经济、社会、技术

政治：国内环境和国际环境
国内环境：政治制度和体制，方针政策，法规与法律

经济:
宏观经济：经济发展、经济基础结构、经济政策、城市化程度
微观经济：收入水平，消费结构，储蓄与信贷
社会：
人口：人口规模、年龄结构、人口分布
文化：文化传统、教育水平、价值观念、宗教信仰

二、错位竞争：看环境，生存维度的全新角度

创业企业的第一发展是错位竞争

新兴价值网，是创业者最好的机会窗口

2.1、生态位

原指在生态系统中，每一个物种都拥有自己的角色和地位，不会在同一地方竞争同一生存空间。 应用在商业中即指同质产品或相似服务，在同一市场区域竞争难以同时生存，需要区别自己独特的生存空间。

• 任何公司向巨头已经占据的领先定位，正面直接发起挑战，都无望获得成功。

• 找到一个能够扬长避短的领域，放大你的优势，同时让你的劣势变得不那么重要。

• 创业企业的第一法则是错位竞争。

2.2 分形理论：

• 分形指同一事物在不同尺度下具有自相似性。 第一曲线可以看作由更小尺度上许多S曲线组成，当环境发送变化时，第一曲线里某个小S曲线会成长为独立的第二曲线。

三、 如何提高组合成功率

对内：梳理核心能力
沉淀了哪些核心能力

对外：错位竞争的策略

四、错位竞争的五个步骤

Step1: 谁是我们的竞争对手 看环境
Step2：找机会，竞争对手的价值主张时什么
Step3: 为此他们做了什么行为
Step4：给用户带来什么新的麻烦，未能满足用户什么需求
Step5：我们的核心能力能解决这些麻烦或满足这些需求吗？ 定策略