《说服》12|互惠互利

（第十二章 互惠才能互利）

互惠互利这一原则让我想起《匆匆那年》里的一句歌词： 谁甘心就这样彼此无挂又无牵，我们要互相亏欠，我们要藕断丝连。

互惠互利其实也和歌里唱的那样，是一种牵绊，是一份亏欠，追求藕断丝连。

如果你接受了他人的帮助，就有义务回报对方。这一准则驱动着人们在社会往来、商业交易、亲密关系中追求公平，建立互信。

这个原则不仅适用于关系平常或亲密的人之间，还可以用于相互厌恶之人间，只要其中一人迈出第一步，给对方帮了忙，对方就会觉得欠了人情，更因施予援手的是自己厌恶的人，所以更想尽快还清人情，一刀两断。这一来一往，说不定就变成了来来往往，两人的关系反而变好了。

互惠准则中产生了亏欠人情的心理，远远超过了个人好恶。

如果你希望说服或影响他人来寻求帮助时，不要问“谁能帮我？”而是应该问“我能帮谁？”想办法先出手，让对方亏欠自己，那么你成功的几率就会更大。

因为你先提供了恩惠，对方就会感到有必要回报这个恩惠。

不过话说回来，策略是好，但最怕遭到坏人利用。如果一个坏人对你用了互惠互利这一招，让你帮他做坏事，该怎么办呢？