二十四、重视理由倾向

什么意思？

人类很重视理由

为什么会这样？

为什么我们这么重视理由和原因？

人类是基于因果关系来认知世界的，我们喜欢为发生的一切事情寻找解释，因为知道了原因就能认识世界，消除未知感和恐惧感（不可预期、未知、不确定、新奇、费解的东西），获得安全感。

人们就是希望自己做的每一件事都有理有据。

具体案例

1、只有知道为什么要做，这件事为什么重要，人们才会真的用心去做这件事。

2、只有知道事物的发展规律，即：为什么会这样，我们才能更好地理解、记住并运用这个规律。（这也是我每天文章都写“为什么会这样”的原因）

3、人们喜欢在股市中为随机事件寻找解释，为某些偶然成功的人物寻找理由。

4、人天生就热爱准确的认知，获取准确认知的过程非常快乐。（我就特别喜欢探索这个世界的规律和规则）

5、重视理由倾向非常强大，哪怕一个人给出的理由是毫无意义的，没有说服力的，也能使他的要求更容易得到遵从。如何插队到排在复印机前面的长队前头？只需要说："我要复印几份东西/我这里有点急事（没有具体指明什么事）。"

6、有时候，为某事寻找确定的解释，会导致一些错误。古代人无法解释大雷和下雨，就出现了迷信中的“雷公电母”

7、有时候，我们为了掩盖自己的无能和错误，会从外界找很多理由，这样很不好，只有自我安慰的作用。

8、卡尔·布劳恩掌管的德式大企业有一条非常简单的规矩：你必须讲清楚何人、将在何时、何地、因何故、做何事（否则会被解雇）。因为人们只有一丝不苟地把某个想法的原因都摆出来，这个想法才最容易被接受。

9、说服人的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大，因为大多数人都认为有理由的事情是很重要的。即使并不理解这个理由，或者它本身就是无理要求。仅仅说出两个字“因为”就足够了。我们需要别人的解释，而“因为”就是解释原因的代名词。——西奥迪尼

我该怎么做？

1、如果你真的想做成一件事情，一定要想清楚：为什么要做这件事，这件事为什么重要？一定要给自己一个很有说服力的、没法拒绝的、非常有使命感、意义感和价值感的理由。

2、不要死记硬背任何东西，你需要知道事物背后的发展规律，它的本质，他为什么会这样...这样你才能更好的理解，记住并运用这个规律。

3、探索未知，寻找解释是可以理解的，但很多东西是没有理由的，毕竟这个世界这么复杂，暂时弄不明白也没关系，可以先空着，或者标注“这一块没有考虑很清楚，下次继续考虑”。承认自己不知道，不清楚，并不丢人。

4、不要为了“得到一个解释”就随便给一个解释/理由，因为你可能会把自己给欺骗了（让自己的潜意识觉得你已经懂了，已经找到终极答案了）；一定要实事求是地找到更有逻辑、更正确的“真实解释”。

5、当别人用一个理由说服你的时候，要思考逻辑是否合理，要时刻保持清醒的头脑。对，就是活得这么认真，因为逻辑性这个东西就是靠敏感性和警觉性锻炼出来的。

6、用“古人云”这种东西来论证一个观点是非常傻逼的（就像小孩子说“我妈说了，奶奶说了”试图说服别人是非常幼稚的），古人不仅有迷信，而且经常说一些毫无逻辑的类比。

7、不要给自己找理由，面对现实。

8、不仅产品经理经常需要跟设计师、工程师说整个业务流程，你想达到的效果以及为什么能达到这个效果，任何需要和他人配合的工作，一定要说清楚背景、现状以及接下来的方向。