走过20200529

1,人走着走着,就被某些东西牵着走了。就像我是做保险的,但是好像保险不是我的主业,其它的才是。

所以在前行的路上,要停下来一下。

2,精力、时间管理,说得容易做起来难。每天的时间都感觉是飞奔着过去,一天没看什么事,时间就流走了。

所以一段时间要把一天或几天的事情好好理一理,看看自己的时间到底是怎么分配的。

3,人都有逃避心理,最近我可能在逃避我妈,越是没业绩,越是如此。

在外人看来我的状态不错,实则我已经可以“伪装”自己,这是多年训练的结果——副产品。

4,我要努力开口讲保险,所以我要亲近保险业的善知识,虽然其它的事情也很重要,但是工作对于个人、家庭,再怎么强调也不为过。

保险是一种生活方式,我们只是多花点心思在准备的工作上。就像我写这篇短文,只是想为以后留点素材、留点记忆,告诉自己哪些方向是要调整的,哪些路子是不对的。

5,很长一段时间没有和客户联系了,早会开完之后就回家,也做一些工作上的事情,但是投入的时间太少了。(我自己有回盘的习惯)

我自己不善于开拓市场,这点我是越发清晰的。但是要在这个行业存活,开拓是必须的;除了直接开拓,有没有其它开拓的方法呢?

我已经有几十号的客户在手上,我为什么不能好好利用他们的资源,让他们成为我的影响力中心呢?

接下来我要多花点心思在这个上面。

6,抖音记录我的三讲练习过程。

这是我最近在开展的项目,先从自己做起,已经给自己录了第一次的“讲自己”,为了如实记录三讲的状态,我没有对视频做删减。

我看完视频之后的体会是训练太少,我自己一直的心态是实战中练兵,但是实战太少的时候,练兵的机会都没有。

所以专业化的训练、模拟的训练非常必要,特别是像保险销售这样的训练,初期尽量减少在“碰壁”中成长。要在大量、封闭的训练过程中,锤炼基本的销售技能,这也是我近期要补的功课。

自信

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