得基金定投者得基金

      这本书其实不厚，读起来理解也是非常容易的，把原来的一些常用方法放下重新思考，书中开头提到“得基金定投者得基金，得基金者得零售，得零售业余者得银行，得银行者，则可得天下也！”金融界一直流传着这样一句话！零售业务确实是谁能够抢占先机，谁就是胜利者。

      其实我也一直使用基金定投这样的产品来维护客户，极力推荐工薪阶层可以通过基金定投的方式让自己的财富得到积累，并通过时间成本去获取高收益，均摊一下家庭整个投资收益，而不是只投资于银行固定的理财产品来获取固定的一点收益，当然现在资管新规出来了，至2019.6.30是过渡阶段，以后银行的理财产品也不能像现在这样刚性兑付了，要根据实际情况进行兑付。这时候也是要我们快速转型，帮助投资者建立投资理财意识，做好家庭资产配置，实现的财富自由。

      基金定投也是大家耳熟能详的产品了，但是往往说了半天客户同意我在了解一下，看看再说，就是没有做出试一试的动作，也是大家也是谈“基金”恐惧了，由于2007-2008、2015年让大家的基金都跌的好惨，所以客户在谈到基金的时候就直接给关闭这扇门了。那说到这里，可能就能分析出为啥同样是基金，咋就那么人买余额宝呢？所谓的同样的是基金，懂的人就知道余额宝是货币基金，做定投不能用货币基金，余额宝是因为大家的体验非常好，我买了余额宝后，第二天就能知道每天给我多少钱，让大家在感官上比较容易接受，定投是不知道哪一天才能有一个很高的收益，也不确定能不能有一个很好的收益，总之只要是收益不好就继续投，观念是没有错的，但是与人性的贪婪是相关的，如果亏损就越要坚持购买，才能买到更多的份额，但是人性的贪婪就会觉得都亏损了我不要坚持了，即使是亏损我也要赎回来，结果赎回来后就再也不愿意去碰它了，体验感太差，所以大家都谈基色变。

    书中给我们介绍了几种好一点的三分钟开户的方法，很多客户都做过定投，以前常推荐的是按月做定投，现在很多银行都推出了周定投。其实周定投比月定投更好，因为周定投更为分散，而且如果客户每周都定投，累计金额自然就会更好，通过周定投打动客户，可以让很多客户把月定投改为周定投。还可以试玩一下，以半年为限，定投半年年化收益到达6-8%就提醒客户赎回获利，这样的收益还是不错的，体验感也会更好一下。当然也有的客户基金出现亏损不想去碰基金，但是定投的方式可以减少回本的时间，可以陪客户一起算一下。

      那如果是月定投，定投在哪个日期更为合理呢，通过数据分析每月的1日大盘降的概率大，所在适合在1日做月定投，周定投呢是周四，每周四降的概率大。虽然周几定投相差的数据并不太大，但是如果是短期之内周五定投效果好，而如果长期投资，星期四定投效果最佳。

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