天下何有免费午餐

开家小店是对创业的一种尝试，每当无人的时候就会发呆，想着如何吸引客人，要用怎么样的一种创新商业模式会吸引人的眼球，吸引更多的流量。今天想聊聊“免费”的逻辑。

每一个商业现象都有其背后的逻辑，微信还没出来之前，我们还在用短信，1毛一条，或者是各种短信包的时代已经成为历史了，微信横空出世，它的免费政策瞬间就吸粉无数。在家装行业里，先是免费设计，然后再卖家具；百度搜索都是免费的，而在大数据时代数据就是王道；当年360的杀毒软件是免费的，成功击败了还在收费的金山。

免费模式是互联网思维的核心之一。而世界上并没有免费的午餐，所有的免费都是为了二段收费。想要使用先免费再收费的商业模式，并不是所有环境都适用的，你需要注意三个适用条件：

第一， 高频，即使用的次数多；

第二， 刚需，先用免费去培养刚需，比如共享单车、嘀嘀打车等；

第三， 零成本（边际效应），互联网的边际成本几乎为零，可以实现零成本，但实体店可不行。