梁宁增长思维30讲笔记 - 作战地图 - 2
03
头部玩家：终结一场战争
草莽创业的特点是看到机会先冲再说，腰部企业的特点，是在一个生态系统中，找到自己的生态位。
那成为产业龙头的头部企业有什么不一样？ --- 终结一场战争。
腰部企业和头部企业的差别是什么？
一个是找到生态位，精耕细作，一个是抢到制高点，终结这场战争。动机的不同，决定了作战地图的不同，资源配置打法的不同。
手机行业的三类企业，不少企业是以腰部企业的姿势入场，控制成本，降低价格，优化效率，但是华为的做法不一样，2014年华为入场手机市场（战略选择在重要的信息枢纽上重仓屯兵，手机是数据采集的前端），这样的战略背景下，华为投入1.2万人围绕手机做开发（对比当时小米200人）。华为不是找生态位，入场的时候就是奔着最后的大决战去的。
草莽企业，核心动作就是“冲”，腰部企业是“扎根”， 头部企业，就是“收”，就是你要知道你在的战场全图有多大，要拿什么样的资源和配置去征服制高点，这个制高点就是行业的高度，想到这个行业，就能想到你。
04
顶级玩家：跨越周期
技术周期，市场周期，产业周期，用户生命周期，跨越周期，才能成为顶级企业，面对周期这个大敌，顶级企业的核心动作是「持续做出正确的决定」。
信息环境。
看马云的经历，95年以前，他的职业选择没有什么高明的地方，直到95年他去美国，看到了互联网，就是找到了「信息优先」的方式。
信息时代，「信息就是权力」。在企业里，评估一下在企业中什么信息流会经过你，就大致能感受到你在组织中的地位了。
现在马云一年有1000多个小时在飞机上，为了和全世界顶尖的，对当下世界有着深刻理解的实践者、观察者、思考者直接交流。
决策模型。
在很长的一段时间里，阿里有4个投票IC，分别数据马云、曾鸣、彭磊和张勇。
马云为什么会选一个比他更虚的人做决策呢？
因为小成靠机会和技巧；大成靠趋势和周期。曾鸣关注的是在下一个大趋势里，谁能借势而起，谁能填海造山，成为千亿美金的超大公司，而谁会被周期消灭。他对阿里，有一个巨大的价值，就是让阿里看到，什么在未来重要，什么在未来不重要，他是在看30年。一个万亿体量的公司，知道什么在未来不重要这件事要很重要。
再来看彭磊，她是HR出身，对于如何编织一个组织，而且有温度地来编织，是极其有洞察和体感的。决定组织能不能承接得住，人才梯队能不能搞定，是否有向上的牵引力，能驱动组织的发展。
接着就是张勇，他是一个极其现实的人，他对一个决定相关的业务可能性、财务表现、资本市场的反应是极其精通的。
马云做最大的信息发散，负责信息的广度，曾鸣基于未来做战略收敛，彭磊关注发展，基于组织能力和价值做收敛，张勇基于业务和财务等方面做判断，并把决策落地。
什么叫决策，就是发散与收敛，决而能行。
你是怎么做决定的？会有意识地管理自己的信息环境吗？
05
你的认知地图，你的战场
草莽企业。
草莽初创最重要的一件事是破局，第二件是坚决，找到破局点，坚决锁资源，草莽初创要做到这个才能向前走。
腰部企业。
首先要理解依附的系统，为什么存在，做系统重要的事，另外也需要价值观对齐，你觉得非常重要的事，你老板觉得不重要，大家的价值观无法对齐，也很难在这里扎根。
头部企业。
头部企业就要抢占制高点，终结一场战争。
顶级企业。
再往前走，顶级企业，考验顶级企业家的是历史观。
大成靠周期，大毁也是因为周期， 技术周期、产业周期、市场周期、用户生命周期、政治周期、历史周期、企业家的人生周期。真正的大战略不是研究机会，大战略是研究周期。
这张创业作战地图，草莽、腰部、头部、顶级，分别对应机会点、系统观、世界版图和历史观。
扩展阅读：
《梁宁增长思维30讲笔记 - 1》
《什么是新零售（上）》
《什么是新零售（下）》
《乌合之众 -- 群体的意见和信念》
《乌合之众 -- 群体心理》
《知识的边界 -- To big to know.》
《不确定性与黑天鹅》
《我们为什么认知不到黑天鹅事件》
《《商业的本质》 -- 商业篇》
《《商业的本质》 -- 团队篇》
《《商业的本质》 -- 职业管理篇》
《费曼技巧》
《自尊与自我效能》
《什么是增长黑客》
《信任博弈与利他偏好》
《工具主义和现实主义》
《可证伪性》
《狭义相对论》
《神经网络（Neural Network)》
《世界观 - 经验事实和哲学性/概念性事实》
《钢铁，钻石，以及自我认知》
《战略管理与市场分析》
《社会心理以及价值观的影响》
《学习的本质》
《测试敏捷化！-- 《双态IT联盟 - 测试敏捷化白皮书》》
THE END
- 晚安 -
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