个人品牌+学习思维度+关键性节点

RC训练营逐字稿Day3

我们开场其实就奠定了我们这场演讲给别人带来的感觉。你看外面的机构，他去培训讲师会有很多标准化的手势和语言，我们看这些东西可能会觉得比较别扭，感觉他那些环节比较机械化，而我们讲课你会发现比较灵活话，而且现场可以升华出很多东西，这样的感觉就让人觉得听课是一种享受，让人不知不觉地感到现场有很多创作的要素，这也是我们作为思维力讲师训很重要的一环。大家在这里边，一定要有一个思维，就是任何时刻你都可以成为全场的焦点，你是讲师，你要把自己带入到这样一个影响力中心的地带。比如我在很多场合，只要我一发言，我一定可以吸引到很多人的目光和思考，他们肯定能够感觉到我是一个不一样的人，这就是因为咱们一出手看问题的维度和其他方面都不一样，所以开场并不只是讲课的开场，往上升维，它其实是一种破局思维，我们在某些遇到的场景，或者让你发言的时候给大家带来这种感觉，他就会形成我们演讲的一种特征和风格，所以真的演讲高手，他一定不是背稿子或者是激情啊演绎呀，而是你一开口就给别人带来这种如沐春风的，思想上的享受，咱们讲师讯给大家带来的就是这样一种感觉。

大家都很有进步哈，我看到有些学员第1天不知道怎么开口，头脑当中都是懵的，到今天，主持人一点，他立马就可以接着上来。其实我们学习也是这样，很多时候你不要带着一种不可能或者限制的思维来，你要带着我想去尝试，即使我说的不好，你只要去尝试，你就会说的很好。然后，我们还讲任何东西，你还要有一些准则，比如说你要讲你熟悉的东西你就不慌，以熟压慌，第二就是就地取材，你要讲当下的东西，这样别人就感觉你讲的东西就很鲜活。只要能把握住这两个准则，你就不会认为这件事情很难。

主题一：一切没有打造个人品牌的努力都是伪努力

今天讲的内容很简单也很重要，现在很多老师，他也会讲人生设计课或者个人品牌课，他为什么要讲这些东西，因为我们要分析一下背景。第一，大家会发现目前在体制当中的人，他们慢慢地不满足自己在体制当中工作带来的价值，他们想要创造更多的价值，这也是提前觉醒，因为社会的发展对人的思想的启蒙，让他们更加追求自由，他只要更想追求自由，他就想去追求更多个人方面的才能和结果的创造，再往下走呢，一定会是打造个人影响力。第二，你会发现自由职业者和创业者越来越多，因为有很多的市场告诉大家，你只是工作你达不了财富自由，财富自由的观念深入人心，我们要财富自由，我们就要创业，我们要做副业，我们要有多渠道的收入，那么在这样的背景之下，我们就来反思一下。

曾经有个学员问我海明老师，我在职场中工作五六年了，我想出来自己创业，然后我就问他你干这五六年你在你的客户心目当中是怎么样的？是不是独当一面的？或者你创业的时候你的客户会不会为你买单，他说不知道，那就说明这五年你没有去打造个人品牌，顾客认可的，应该是你公司的产品或者你的公司，而不是你个人，而不是基于你个人能力创造的影响力，这一点你要好好思考，如果将来有一天你出来的时候你这些客户他们可以支持你创业，他们也可以因为你喜欢你而向你购买，那就说明你有了个人品牌了。还有学员跟我讲她想出来做什么事情，我一问他你做这个事情，你在行业当中工作五六年了，你擅不擅长这个？他说不知道。我说那你有没有达到过公司第一名？有没有把公司的很多流程作为手册，你有没有主动想去带一些人？有没有想过用公司的资源去成长自己的能力，为公司创造价值的同时让自己的人生不断开挂，他说没有。我说在这个过程中，我们都陷入了一种低水平潜水陷阱，就是我们以为自己在成长以为自己浸泡了很多年，其实我们在里面躺着好久，所以我要告诉大家：一切没有打造个人品牌的努力都是伪努力！罗胖有句话，我非常喜欢，他说如果有员工到我们公司面试，我不会要求他去奉献，我会问这个员工他的目标是什么，接下来三年我会全力以赴的去帮助这个员工完成他的目标，但是我有个要求就是她在我公司这三年要全力以赴的，帮助公司创造价值这样三年的双赢，三年以后我会支持他去创业，或者支持它去做他想做的事情，这样的话很多员工出来有可能跟公司形成一种很好的合作关系，如果他成长非常好，我也可以投资他。这样你会不会对自己在职场当中的定位或者工作的意义有了新的要求？就是你有没有去打造个人的品牌，这是非常重要的，未来我们去医院看病，不是看医院的品牌，而是看医生的品牌，我们去餐饮店吃饭，不是去餐饮的品牌，而是吃厨师的品牌，未来我们找设计师，我们找的不是公司，找的是设计师的品牌，等等都可以向这个方面去做一种进化。

刚才同学的发言我总结2点：1.我们讲故事的能力需要去提升。我是以一种旁观者的角度去讲，你是以一种代入者的角度去讲，那很可能有些精彩的段子就讲不出来。或者在现场，你可以找人去演练，这就是场景式的教学。2.你一定要学会抓关键词。我们看书一本书看完你可能记得五六个关键词，就依据这五六个关键词，你这本书的主要内容你就能复述出来，这就是我们需要去训练的一种能力。包括讲课，在变现学院我也跟大家讲抖音学习法，你看任何人讲个好的东西你听一遍，然后列一些关键词，根据关键词，你就可以八九不离十的把内容复述出来，这就是在讲师训当中跟大家训练的一项非常重要的能力。接下来你都要这样去训练，比如别人讲了一段话或讲一个故事，我们听起来很好，无论什么时候他讲完根据你记录的关键词，你就能够很好地做复述，这样也锻炼了我们对于知识资讯或知识的整体摄入情况的一种训练，因为我们怎么样让自己过耳不忘或者让自己在读书上在很多方面很牛。基本能力的训练就非常重要，这个我们要从逻辑的层面拆解接下，比如接下来我要讲个四个学习的维度，学有所获，我会讲一个互动，学行合一我会讲个价值主张，第三学有专长，我会讲一个案例，第四学能变现，我会讲一个故事，接下来。你就可以从互动、价值主张、案例、故事，这四个关键词进行拆解，拆解的很好。

主题二：学习的四个维度

学习的四个维度，是我们变现学院专属的，是我曾经提炼出来的一个系统，我们在学习上，95%的人追求的都是学有所获的程度。可能在场的小伙伴不太相信。那好我们的，我们现在来做一个测试哈，在座的小伙伴是樊登读书会会员的请举手，那我们最近有听樊登老师讲书的请举手，那我发现很多小伙伴买完之后就没有去听，那么我想问的是举手的小伙伴，你们最近听的是樊登老师的那一本书？这本书的作者是谁？讲的什么？你有什么样的启发？没关系你随便说。你会发现这个同学，他只能说出一点，甚至连作者、书名都忘掉了，这就是代表我们学习的一个真实的情况。我们学习，如果当时只是想追求学到并没有追求其他，所以我们就忘得很快。第二，学行合一。我们知道在中国传统文化中有个价值主张叫知行合一，为什么知行合一被大家如此看重，这就是因为我们都做不到，所以它就成为了一种价值主张，今年我带小伙伴到阳明先生的农场悟道的地方去感受知行合一的文化，因为真正的知行合一就是真知真行，你懂得了，你做到了，你用出来了，那才叫知行合一，那个才叫真的懂。之前我们听到一句话叫“听了很多大道理依然过不好，这一生”就是因为那些道理你不算懂。你没有知行合一，所以你过不好，真正能够过好的人，就是因为他们会做得很好。

第三是学有专场，我在变现学院二期有个学员他之前想研究整理的一个小女孩，我跟他讲你想研究整理你最好给自己注册一个商标，有个品牌，第二你去开自己的社群和课程，她后来就按我说的去做了，做了五期左右的样子，她又卡到了，她当时是按小时收费，一个小时两三百块钱，她说太累了，每天去跑最多的一天才收一两千块钱干不动了，我说你这样的话把自己的时间卖得太廉价了，你就按年度或者终身收费5万或者10万，她就按我的方式去改进，后来他跟我讲我10万的合伙人都说了好几个了，而且有了一个之后都还帮我转介了好几个，我就说那你这个事业就没有任何问题了，她现在把这个整理术弄成了家居整理、客厅整理、书房整理，等等，很细分，做得非常不错。这就是，当她想去学一个东西的时候。从这个方面可以让自己变得很厉害，也可以成为国内几个行业当中的高手。第四，学习最重要的一环，就是学能变现。我们学了那么多的课程，把自己的学费赚回来了吗？很多人不能，但海明老师就可以。通过学习，最牛的可以把学费300倍的赚回来。这就是学有变现的最牛的体验，你把任何平台的投资学的学费变成了现金流周转的游戏。对我来讲，一出去学习就是一种享受，可以收人收心收钱，甚至收项目，那你会发现他就会给你人生真正的插上开挂的翅膀，那我们学习的维度就已经超越了百分之百的人了，所以谁能变现将相能力，你是在变现学院给大家导入和训练的最重要的一项能力。

讲故事的时候，很多事要你亲身经历的，这样你会更有说服力，这是我们在讲当中讲故事方面当中重要的点，包括昨天的文案也是一样的。把主人公换成你。

主题三：关键性节点

关键性节点是这样的：在工业化时代有一个非常重要的人物叫亨利福特，他曾经工厂中创造一辆汽车需要一周的时间，十几个工程师，后来他有个重大的发现，我们把这个发现称为关键性节点或者关键性差异。他只是调整了一下工程师的顺序和工作的流程，然后发明一辆汽车从一周的时间变成了90分钟，那这个提升的效率是非常非常高的。那他没有增加任何技术层面的改进也没有增加任何的人力只是调整一下顺序和流程就能结果变得这么好，所以这个伟大的发现被称为关键性差异或关键性差异。其实大家在生活当中也一定要有同样的体会就是。比如马上要考试了，你会发现你考试的那一周比我们复习一学期效果还好。所以考试的这个节点，我们就会认为他是关键性的节点或者关键性差异。其实我们在生活当中都有这样的体验，我想反问大家的一句是：我们有没有经常用这些节点让自己去成长很快呢？有没有经常让自己考试呢？如果没有那么这个点就很非常值得我们深思。第一讲亨利福特，他发现这个关键性节点的故事，再衍生出，生活当中我们考试的一个片段，让大家有共感，最后再把这个共感引申一下，那既然我们都有这样的经历，那大家有没有把这个经历变成自己的方法论或者自己的绝招呢？如果没有就是我们思维上的一个误区，接下来我就教大家如何把关键行节点运用到生活当中？大家要掌握这些逻辑，你依据这样的逻辑来讲，把这些故事穿起来。