有多努力，就有多幸运

十二月份，我去参加了一次职业技能培训，这位老师是北京一位非常杰出的企业家，两周后，何老师又到一家深圳知名企业上课，他的团队成员请我帮忙，为他上课做一些准备。事实上这一天并没有做太多的事情，只是稍微布置一下现场分发一下资料，课后与本企业的工作人员交流。一位负责人员好奇地问我。听说何老师在深圳至少有一百名学员，为什么选你当助教？说到底，似乎是说，他们花了很多钱请这位老师，而我却免费听了一堂很有价值的课。我礼貌的回答他说，也许是我运气更好吧，这句话也许是运气更好吧，不是我发明的。头一听，就是我还在做外贸的时候。一位香港外贸公司老板的合伙人艾先生曾说过一句话，他在短短的五年时间里，由一名普通外贸业务员成为当时公司的合伙人，同时也是该行业中一位不知名的人物。

无论什么时候，外来者赞美这些经历，他都会很低调地说，也许我的运气更好。我会怀着一种运气好的心态去应聘。作为他的雇员，他发现自己并非是个太幸运的人。一米七以下、相貌平平的艾先生是日常生活中极容易被忽视的人，和他合作后发现他思维敏捷。具有丰富的知识和出色的工作能力的人。他的英语和中文讲的一样流畅。从客户到工厂，公司做订单全过程一目了然。那一年，公司有一位英国客人要来中国参加一个展会，顺便看看我们公司的产品。这位英国客人是英国的零售业大户，在伦敦有许多家超市，这是令人激动的。如果跟他建立起长期的合作关系，我们公司的出口就会增加200%。这意味着产品利润相应提高。全队的人都非常紧张和期待地期待这次会谈，但是爱先生看上去仍是一副沉着的样子。每次开会，除了检查样品，其他时间都埋头在办公室写材料。最后，有一天我们见面了，大家都在焦急地等待艾先生和客人从机场到达。一下午的会议进行得非常顺利，从样品展示到随后的合作细节都迅速达成了共识。一边讲着公式，艾先生还不时地用一口伦敦英语跟客人们聊起早晨怎么跑，喜欢吃什么菜。就像朋友一样，合作能取得意想不到的成功。我在把客人送到艾先生的路上，等不及要知道他谈判成功的原因了。瞧他一副胸有成竹的样子，我抢先说，这次肯定不是个好运气。“小姑娘，”他边打边说，“看来你进步了。”一面把车里的一叠资料拿给我。材料都是英文，首先是客户、公司、企业。

在英国销售的某些产品。即使在英国也有天气问题。其次是这次客户的产品总监的博客资料，里面记录了一些客人经常早上出去跑步的内容。也有关于美食的文章。第三，本公司针对以前销售产品的顾客推出的新产品，建议对某些特殊产品加以改进以适应英国气候。在迎接客人的前一周， 制定了详细的路线图，并与客人见面的行程图，包括接待客人的地点、机场到酒店的距离以及住宿所需的时间。他推荐给客人的食物还包括晚上合作时我们所准备的样品和订单，预期会议要求的时间目标无法达到，建议酒店附近的海滨地区推荐。看日出的好去处。我一看见这个信息，就惊呆了，心想，换作我是客人，也一定要和他合作。看到这些信息后，我向艾先生表达了自己的想法，他笑着没有说话。然后，他交代说，我回去后要立即发一封邮件，把今天会议上讨论的合作内容记录给客人。与此同时，我告诉他我们接下来的工作安排，我赶紧录了下来。一路走来，我仍然对这次成功的合作感到好奇。

爱先生告诉我，这些资料都是他平时收集的，当他在两年前认识这家公司时，就仔细地研究了它们。那时我们的产品与生产配套与他们的市场需求有些差距。此时，他一方面想方设法提高我们的生产能力和产品设计，一方面密切关注客人的销售动向。一年多的时间，他觉得机会终于来了，完成了这个谈判。然后我问，那跑步跟美食有什么关系呢？只知道公司的动态是不够的啊，他说，当然还要知道和我们谈合作的人嘛。即使他是个有钱的产品总监，也喜欢有人关注他，并且和他有同样的兴趣、爱好。在这里，我已经准备好了一一解答自己的疑问，那么您流利的伦敦英语是什么？你们肯定听说过马云练英语是在杭州饭店找外国人讲的故事，我练英语也是模仿他。

那一年，刚开始工作的时候，这个小城市的对外贸易发展很快，很多老外来到这里找工作。但这儿有很多服务员不懂英语，无法沟通。所以空闲的时候就去做翻译，跟老外交流，和服务员一起到机场接客送客也是很平常的事情。这让我明白了为什么他能如此清楚地了解机场的地形和每个酒店的特色。之后在一次行业交流会上，有几个同行过来请教他怎么和大客户合作，为什么他们一再地压低价格，甚至用回扣引导对方销售也没有效果。为什么英国的大客户选择和他合作但他依然很低调，也许是我的运气更好。这种回答虽然在同行们看来有些勉强，但却是最佳答案。一直以时间为由的李向一直都是他的朋友，书中提到，他在新东方当老师时，经常受到夸奖，称自己在台上随机应变。李老师在书中说，其实他们搞错了，他的应变能力差极了。他之所以显得游刃有余，是因为之前做过太多准备在做任何一个演讲时，他都花费很多时间认真考虑每个观点。每一件事，甚至每一句话都会引发怎样的理解和反应，从而制定相应的对策。每场比赛都有好的表现，看起来都是运气，但是准备工作给了他更多的机会。想起那天，何老师在课后发了一条微博，说作为一名职业教育工作者，只懂网络是不行的。同时也要花时间研究教学课件，到各个城市的教室去。假如自己都不懂教学，拿什么创新，拿什么作为平台，何老师也是一个看上去更幸运的人。但我相信他在台上所说的每一句。Ppt中每练百次字，我的好运、艾先生的好运和李向来何老师的好运都是这样来的。但是下一次有人跟你说，我也许是幸运的吧，你一定要相信这是真的。