《奇葩说》第五季:陈铭的说服力,普通人也能修炼吗?

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第十七期奇葩说,精彩内容刷爆全网。

蔡康永、薛兆丰相爱相杀,陈铭、詹青云“神仙打架”。

作为第五季水平最高的一期,奇葩说迎来难得的收视、口碑双丰收。

实际上,好的表达就是有一种魔力,让你能否听懂都愿意倾听,并相信TA是对的。尤其是陈铭,不仅在辩台中心力挽狂澜,更让内行外行纷纷点赞。

看过奇葩说的观众都知道,陈铭有很多一开口就打动人心的方法。这期节目,陈铭化繁为简,将比喻、举例这些简单的招式使用地出神入化。

为了区分信息、知识、智慧和能力,陈铭用了水的比喻;为了反驳“知识共享抹杀多样性”,陈铭举了肺科专家的例子;为了说明知识是我们的眼睛,陈铭举了美剧《越狱》以及奇葩说观众的例子,等等。

今天,我们就来聊一聊,陈铭的这些方法,对普通人的表达,有哪些启发?

简单形象,才能易于接受

这期辩题的关键词是“知识”,陈铭之前的选手,对这个关键概念的描述都是模糊的,但陈铭一开口,观众的脑海就瞬间清晰了起来。

信息,是指外部的一个客观的事实,如:这里有一瓶水,它现在7度。

知识,是指对外部客观规律的归纳和总结,如:水在零度的时候会结冰。

能力,是指对知识的处理、运用。如:未来的某个时间,我把什么味道的水冰成什么味道的冰棒卖给谁。

其实,好的比喻就要具有形象性,它可以将抽象转化为具体,让无形幻化为有形。比起詹青云用了几分钟才把“知识只是工具”的道理说明白,陈铭的这瓶水可谓是四两拨千斤。

接下来,为了说明知识是我们的眼睛,陈铭举了美剧《越狱》的例子。为了让这个例子更生动形象,陈铭在描述时用了很多具体的名词。

在陈铭的眼中,监狱是囚牢、操场、移动的犯人和狱卒。

在主角迈克的眼中,监狱却是通风管道、下水管道、紧急通道。

为什么有这种区别?

因为迈克是建筑学家,他有建筑领域的知识,所以他才拥有一双“透视眼”,能看到墙背后的东西。

这些具体细节的呈现让观众的脑中充满了画面感,毕竟,大脑处理图像的速度是单纯处理文字速度的数倍,观众可能记不得一堆道理,但他们会记住一个画面。

这也是为什么,同样是讲一个观点,陈铭的表述总是听起来更简单清晰、形象生动、深入浅出。

便于理解,才能易于记住

简单形象是对内容方面的要求,而要观众易于理解,在表达时还有很多方法。

这期节目,陈铭提供了几个实用的技巧。

一是适当重复。

比如,在例子说完后,把想证明的观点再强调一遍。否则,由于例子描述地过长,或是细节太多,反而会让观众忘记之前听过的内容。

发言中,陈铭在说完《越狱》的例子后,又总结了一遍:这就是知识结构差别带来的,我们眼睛看到世界的截然不同。

反观有的选手,认为自己的举例够贴切、够精彩,观众听完自然就明白了,经常不做重复直接进入下一观点。

实际上,观众不可能一直全神贯注,更不可能不遗漏任何细节。选手只有适时强化观点,才能加深观众的印象。

二是适当停顿。

停顿有很多好处,可以增加观众的注意力,可以让观众有消化内容的时间,等等。

我们看陈铭在这期节目里是怎么处理的。

在讲知识共享能够不只推开窗户,而是把五彩斑斓不同世界的门打开时,陈铭最后问道:我们会走到一个又一个的平行世界当中,去看同一个地球,你们就不想进去看一看吗?美不美呢?

问完后,他并没有马上讲“知识可以救人命”的观点,而是稍留时间让观众去思考、去回味,让观众有说服自己的时间。

作为观众,我们也常常有这样的体会,就是好的表达就像是一段旅程,我们跟随选手的语言,从A点到B点。对于表达者,我们希望TA既帮我们开路搭桥,还要给我们时间用来走路过桥。

要与观众相关,才能易于回味

奇葩说的舞台,有些选手经常会犯一个沟通中常见的错误,就是假定观众对TA说的感兴趣。

实际上并非如此,因为每个人最感兴趣的是自己。

所以,只有选手的表达与观众相关,让观众有参与感、有共情,他们才会认同选手的观点。

我们看陈铭是怎么做的。

为了说明知识是我们的眼睛,陈铭举了美剧《越狱》的例子,但并不是所有投票的观众都看过越狱。

所以,他又举了现场100位究竟是观众、是用户、是听众、还是笑话的例子。通过直接cue在场的每个人,让掌握投票权的观众都觉得这个话题与自己有关。

此外,为了说明知识共享可以救人的命,陈铭讲完消防设施后,还举了个例子,那就是:现在如果这个棚地震了,大家看一看环境,知道哪个地方可以保护大家的生命吗?

这种借助现场环境来举例的方法,让观众更有代入感,也更能体会知识共享与自己利益切身相关。

实际上,好的发言就是具有煽动性,就是让你听完,现在、马上就迫不及待的支持他,因为“不同意TA的观点都对不起自己”,就像肖骁说的:陈铭的发言会让你有愧疚感。

对于奇葩说,说服是引导观众从反对到认同的过程。

在这个过程中,选手希望观众接受他们的信息,所以要形象化,不能晦涩难懂;希望观众能理解他们的观点,所以要善用重复和停顿,提醒观众跟上节奏;希望赢得观众的信任和投票,所有要与观众互动、共情。

对于我们,说服力也是人生的重要技能之一。毕竟,大多数我们期望得到的认可和赞同,都需要说服力来获得。

看综艺并非一笑而过,是为了更好地指导生活。

下一篇,奇葩说继续。


文:翟桃子原创

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