影响力

修心日记【5班】2019年2月15日

今天我为大家分享一下最近看的书《影响力》的精华内容。

      此书从影响力这个核心命题出发，分成了四个部分来告诉影响力背后深藏的行为与心理之间的奥秘，以及潜藏的巨大的社交能量。学会了它，不管在事业上、社会交际上，还是谈恋爱、经营婚姻上，都可以更具掌控感，从容得体，又能保持自我，不再摇摆不定。这是一本洞悉人心，又在日常生活中很具参考性的书，值得一读。

人为什么会受到影响；人之所以会受别人的影响，是因为人有一套固定的行为模式，当你在接收到某个信号的时候，会不自觉的按照这种行为模式开始行动，这些信号就是别人影响你的方式：有互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。

其次，影响别人的第一种方法——互惠。它是指通过赠与或让步的方式，让你心理上产生亏欠感，进而提出自己的要求，而你会因为这种心理上的亏欠感，想要回报别人，从而让自己的行为受到别人的影响。

互惠这种影响别人的方式之所以会产生，一方面是因为你在成长过程中，将知恩图报成为了我们的一种潜意识，如果没有做到，会让自己心理产生愧疚；另一方面，社会认为知恩图报是一种基本的道德准则，为了让自己更好的融入社会，你不得不去回报别人的给予。

清楚了行为背后的心理原因，你是否能更理性的判断当下行为了呢？

第二种、第三种影响别人的方法：承诺和一致，以及社会认同。

承诺和一致说的是人们在答应了别人的要求以后，会尽量让自己的行为保持一致，为此不惜牺牲自己的一些利益，甚至答应别人更多的请求。人们之所以会这样做，一方面是迫于社会道德对自己行为的约束，另一方面也是因为这种方式能够让我们更快速、高效的应对生活的选择。

所以，当与人交往时，要学会反思，这个决定是自己主动做出的，还是受对方影响，为了给对方留下好印象而为难妥协了呢，这背后对方的动机是什么呢。

此外，社会认同指的是，我们都会出现的从众心理。有没有发现，我们因大众的选择而选择，喜欢参考那些与自己有着相同经历和相同社会地位的人，来调整自己的行为。应对社会认同，我们需要做的是认清自己。要明白自己到底想要什么，不做随风倒，你看到的一切未必是真实的，也许只是障眼法。 第四种、第五种方法：喜好和权威。

喜好是最普遍影响别人的方式，而我们在生活中，可以通过外表、语言、接触和合作以及好感关联，提高别人对自己的好感度，从而影响别人的行为和决定。想要应对喜好导致的选择偏差，很简单，对事不对人，把对人的喜爱与对事物喜爱区别开就行了。

权威是通过树立身份，让别人对你的身份产生信任感，这样即使他对你的想法有不同意见，也会按照你的意见而行动。

而想要树立自己的权威身份，我们可以从头衔、衣着和身份标识三方面着手培养。

而想要让自己避免被权威影响，你应该想清楚两个问题：一个是“这个权威是不是一个真正的专家”，再一个是“这个权威会不会对你说真话”。通常我们会比较容易受一个看上去中立的权威所影响，当然这一切的前提是，你自己有独立思考的能力，不被权威的头衔过多影响。

最后一种影响别人的方法：稀缺，以及我们在生活中如何运用这几个沟通技巧。

稀缺是通过营造一种数量不足的现象，影响别人的心理的方法。

稀缺利用了人们的两种心理：第一种是人们习惯性的思维方式：根据获得一件东西的难易程度，来判断这个东西的质量好坏。第二种心理是人们的逆反心理。当你选择某件事物的自由受到威胁时，你就会越想得到这种事物，不管这件商品你是否真的需要。

想要应对稀缺，首先要保持冷静，不听从情绪而是听从脑袋。另一方面，想要造成别人眼中的稀缺感，就需要营造出竞争气氛。

最后，运用影响力方法的两大原则：尊重捷径和以柔克刚。

尊重捷径需要我们在生活中客观、正视这些影响别人的方法，不要因为有些人利用了这些技巧，伤害了别人而心生厌恶。所有工具没有善恶之分，所用工具的人的品行差异而有了善恶不同。

学习后一方面，在面对那些利用影响力方法而获暴利的人，我们有了免疫力。另一方面，学会顺应别人的心理，灵活的运用这六种方法，也让我们工作和工作上更轻松自如，事半功倍，以柔克刚化解问题，让大家关系更和谐一致。生活的本质就是关系与合作，既然这些技巧能帮助到大家，为什么不善加利用呢，做一个传递美好、人见人爱的社会活动家呢？

生活的本质就是关系与合作，既然这些技巧能帮助到大家，为什么不善加利用呢，做一个传递美好、人见人爱的社会活动家呢？