王大拙丨创始人个人IP品牌打造营销的3个有效步骤

自媒体时代，个人IP品牌IP营销凭借他强大的引流能力得到了企业界的广泛关注，在各路英雄好汉的拼杀下，IP资源的价格也是在水涨船高，天价购买IP的时间近两年层出不穷，君不见，papi酱一条广告卖了2200万，吴晓波品牌估值15个亿，罗振宇的逻辑思维估值20个亿，，那么如何更好的利用自媒体时代的风口，打造好企业创始人CEO的个人IP品牌IP呢？

IP打造的形式并非是固定一成不变的，产品、品牌、企业创始人都可以被打造成IP，其中尤以企业创始人的IP打造，因为包含了个人人格魅力因素，个人拟人化因素，受到了更多的关注。

要想开展创始人的IP化包装策划营销，就需要打造有较强影响力的企业创始人IP品牌，在为企业沉淀更多忠实粉丝之外，还能够使企业在行业中拥有更多的话语权甚至是决策权。还可以帮助企业正确引导工种对于企业的正面形象和想象，使企业与用户之间建立现行的信任基础，有效提高企业产品和品牌的溢价。

从企业创始人个人IP品牌打造的本质上来讲，开展个人IP品牌的营销，一方面需要通过不断为目标群体提供优质的内容，赋予IP更高层次的知识形象，另外一方面要发挥好IP的影响力，和目标客户群体建立成本更低、效率更高、更为精准的沟通渠道。

比如聚美优品的陈欧，在聚美优品初创时期，陈欧亲自为公司拍摄宣传广告，并向目标群体传达正确积极的：时尚、自由、个性化等价值观，配以创意广告，吸引了大量粉丝群体的关注，为聚美优品带来了强大的流量群体。

打造企业创始人的个人IP品牌和打造明星的逻辑颇为相似，借助自媒体短视频的风口，很多明星也借助风口进行了IP化的转型，整体而言，打造创始人的个人IP品牌的流程，可以大致分为以下3个步骤来完成：

1、定位

清晰明确的个人IP品牌定位，能够帮助个人IP品牌在打造和营销的过程中取得事半功倍的效果，对创始人的个人IP品牌来说，主要定位可以集中在企业所在领域的意见领袖，然后结合创始人的个人经历、形象、个性、兴趣爱好等各种人物属性，和竞争对手形成差异化区别，为的是有效提高企业创始人在本行业人群中的辨识度。

2、传播

个人IP品牌定位完成以后，要开展一系列的个人IP传播活动，传播的内容样式可以是不固定的，可以使用文字、图片、视频、音频等各种传播形式，但是为了能够产生营销价值，长期的吸引粉丝群体，要确保内容的品质和稳定性，这对营销人员的创新能力有很大的挑战。

当然了，除了产出优质的内容以外，还需要使用有效的传播渠道把优质内容推送到潜在粉丝面前，随着互联网的高效普及，和网络资讯平台的遍地开花，目前可以利用的传播渠道是非常丰富的，比如：两微一抖中的微博、维信公众号、抖音、还有搜索引擎系的百科、贴吧、知道、文库、网站、论坛；自媒体系列的：头条号、百家号、大风号、大鱼号、搜狐号、等；短视频系列的：抖音、火山、快手、微视等；长视频系列的：腾讯视频、优酷视频、爱奇艺、B站等都是非常有力的传播凭条，此外，根据目标用户属性不同和产品行业不同，还可以适当的添加传统媒体资源，如：报纸、新闻、杂志、公交、地铁广告、户外电子大屏广告等等

3、转化

创始人个人IP品牌吸引和沉淀的粉丝都是有着极高的忠诚度，这对企业开展营销转化具有非常有效的影响力，从目前网民主动传播的情况看，人们也乐于主动在自己的社群圈子里向别人推荐有价值的产品或者是内容。

因此，如果企业的营销人员能够帮助创始人的个人IP品牌为粉丝提供更多更好有价值的产品或者是内容、服务，自然能够得到粉丝的积极回馈，从而使企业达到利用创始人个人IP品牌提高产品销量和企业品牌营销力的目的。

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