虹霖读华与华五年计划【08】超级符号原理。2023-08-10

1、华杉曰：

进入广告业，我手里提了“两把刷子”，是我1997年春节期间在家里做好的。第一把“刷子”是一句话——所有事都是一件事。第二把“刷子”是“定位坐标系”。

虹霖：华杉老师是天才啊！从这里就看得到，1997年刚刚进入广告行业，就能天才般的提出“这两把刷子”。这段时间复盘，我认为自己犯了一个错误，就是自以为自己很聪明，过去总想赶快站在前人的肩膀上，集众家之所长，形成自己的虹霖方法论。这其实是愚昧无知的表现，自己当前根本没有集众家之所长的能力，能“诸子百家，读一人之专辑”都不得了了。为什么我要学习华与华，一方面是我的确认同华与华方法，另外一方面，我是我发心内的的感叹，华杉老师是一个天才，绝对是做品牌营销天赋异禀的一个人，更重要的是他非常坚持，做品牌营销咨询公司，坚持下来真的太难了，很多有天赋的人因为种种原因都离开和更换了赛道，但华杉老师没有，他坚持了，并且他服务了很多超级大品牌，他还擅长写作总结输出方法论，绝大多数咨询公司，连有一套能解决问题的方法论都没有。华杉老师=天赋+坚持+实践+总结输出。所以我还想东想西干啥啊，在品牌营销层面，我看过的书他肯定都看过，我想过的问题肯定他都想过，我遇到的问题肯定他都遇到过，最后他形成了华与华方法。咨询公司要有一套自己能解决问题的方法论，自己的方法论不等于自己原创的方法论，事实上也没有原创的方法论，所有人都是站在前人肩膀上去进步，我们是幸运的，前辈已经总结且无私地输出了，我们只需要学习。这还只是咨询公司的专业知识方面，至于咨询公司的管理知识，华与华也很牛逼了，但这是另一个话题，暂且不表。

2、华杉曰：

三位坐标系，X轴是产品，Y轴是行业竞争史，Z轴是消费者。

华与华定位坐标系

3、华杉曰：

X轴是产品，从产品属性、原料、生产工艺、功能、包装等摸排可能的定位。Y轴是行业竞争史，就是在本行业历史上所有公司使用过的策略，特别是曾经成功但因自己没坚持而丢掉的，那直接捡起来就用。Z轴是消费者，主要是消费者的消费知识，消费观念，消费习惯等。这三个轴都摸排完毕后，标出竞争对手的定位，然后思考评估自己的定位。总的来说，这是一个先做加法再做减法，先摸排再聚焦的过程。

虹霖：这三个维度挺好的，记！

4、华杉曰：

到底什么是品牌文化？所谓文化，是人类在社会历史发展过程中形成的一切物质财富和精神财富的总和，有时特指精神财富。品牌文化，就是在人类文化宝库中寻找相关的东西，嫁接人类文化，以获取这一财富。

虹霖：记！