《文案圣经》读后感

《文案圣经》是本书再版后的新名字，我认为原来的名字更能概括书籍的核心内容——霍普金斯的两部代表作——《我的广告生涯》和《科学的广告》，在书中作者将重要的广告原则阐述得及其简练深刻，奥美广告公司的第三代总裁奥格威将他列为奥美公司员工的7本必读书之首。

作者认为广告的效益中有科学规律可循，广告的天职是为销售服务，广告是不会说话的销售员，按照传达给潜在用户的信息量来计算每个字的花费，广告是平均每“说”一个字成本更高的销售员。所以广告的主题应该谨慎对待，不要采取逗、为了提供娱乐或为了吸引注意的广告手法。

给我印象很深的一句话是“天才是一门不辞辛苦的艺术”。书中多次提到，做好一个广告的基础是对顾客非常了解，对产品非常了解。广告撰稿人必须掌握丰富的跟广告题材相关的信息。为了解决某个工作中出现的问题，一名勤奋的广告人经常要花费几周时间查阅资料。也许他翻阅了大量资料，却没有找到几条有用的信息。但是，一旦找到某条特定的信息，他就为广告的成功奠定了基础。

本书完成于上世纪四十年代，距今已有将近80年的历史，期间网络的发展改变了这一局面，例如麦肯锡这样的咨询公司凭借着收集信息、分析信息并给出参考意见的强大运算能力得到了长足的发展，也将广告文案之战的速度对决进一步加剧。但广告的本质收益却始终是判断广告成功与否的唯一标准，追踪广告收益并筛选最高收益的广告，是一个广告人需要不断做到的。

自媒体时代，如果以打造个人IP为指导方向，那么IP可以享受到明星般的利好，也不可避免地会感受到过气的失落。然而，以个人宣传能力为资源进行广告投放，既可以提高宣传的变现能力，又可以错开人格与产品格的重合度，为个人生活留出空间。毕竟，工作会退休，但生活不会。