第一部分：了解B端产品

由于工作的关系，在近几年中面试了将近两百位B端的产品经理。面试最多的那些日子，从早到晚被安排得满满当当，一场接着一场，一天面试四到七个候选人。我这一关的通过率大概是六分之一。之后是其他产品总监或者是技术总监的交叉面试。通过我这一关，再通过交叉面试的通过率有80%到90%。再之后的HR的面试就不是我们用人部门能左右的了。

通过与这些候选人交谈、讨论，我发现了一些规律：能够通过的面试的候选人各有千秋，有自己的风格、特质、长项、积累；而那些没能通过面试的候选人，则有共同的特征。其中之一就是：他们对自己所负责的产品没有认知。他们习惯滔滔不绝讲述某一个具体的流程或功能，但是当你询问这个产品解决了什么问题，为什么要做这个功能，评判一个方案好坏的标准的时候，他们往往仍在大谈特谈业务逻辑、功能实现。

诚然，B端产品经理会花费大量的精力和时间对业务逻辑进行梳理，对流程进行优化。但是B端产品经理的工作内容，从开始策划方案、做设计之前就开始了，要做好B端产品的关键，也往往在产品设计阶段之前。这里需要B端产品经理做到几个了解：
了解业务背景，包括：公司背景、团队背景、项目背景等
了解业务领域，包括：业务范围、所在行业等
了解行业信息，包括：竞争对手、行业现状、发展趋势等
了解产品本身，包括：产品的类型、定位、边界等

以上的这些信息深彻理解、了然于胸之后，才能真正把握产品的脉搏，才能伴随着产品一同迭代、进化、成长，而不仅仅是一个“打工人”或者是“产品执行”。

所以B端产品经理成长的第一课，就是来了解B端产品，了解自己投身的领域、奋斗的战场。

那么要如何了解B端产品呢？这里准备从几个方面来讲述。首先我们会来看看B端产品的定义。在定义B端产品的时候，我们会将B端产品与C端产品区分开，因为不同方向面对的问题、所需的能力、发展的方向都是截然不同的。然后我们再来看一看B端产品的分类，分类可以更好地帮助大家定位自己的领域、行业并了解产品要面对的问题。我们还会讨论产品的组织，任何B端产品的生产、销售（或推广）都是离不开组织的，单打独斗的独行侠，在B端产品的领域很难有生存空间，因此也有必要对B端产品的组织做一个了解。最后，我们来总结一下影响产品成败的关键，影响产品成败的因素成千上万，我们没法做到面面俱到，但是我们会尝试总结出关键点。

通过这个部分的内容，大家可以结合自己的工作内容，建立起B端产品的一个初步的认知框架。