得益于顾经理的书籍，杨天龙的业务水平大为精进。顾经理不看书，不过他却带来了很多书，满满两箱子。杨天龙起初只是看着玩，出于好奇翻看了其中一本，叫《狼道》，接着又看了《富人狼性穷人羊性》，《奸雄曹操》，《无奸不曹操》——这些书似乎都在冠冕堂皇地鼓励人们学点坏。后来他又看了《方与圆》和《厚黑学》，杨天龙觉出点意思来了。杨天龙还知道这类书有一个统一的名称，叫“成功学”。顾名思义，就是一门专门研究成功的学问。
再后来，杨天龙阅读了和房产中介有关的书籍。《中介圣经》、《房产中介营销三十六计精简版》、《二手房砍价话术集》《房产经纪人促成之计策解读》，一共有那么七八本吧。杨天龙如饥似渴地读完了，整整有一周的时间，杨天龙都没有怎么工作，拿上一本书就走了，找个安静的角落读书去了。不知道顾经理从哪里搞来的这些资料，但是杨天龙认为这些书比顾经理，甚至王总还要高明。有了这些书，根本就不需要他们了。这些书解答了杨天龙长久以来的困惑，他在这个行业干了四五个月了，但还是不得要领，成交为何如此之难？其中《中介圣经》称为圣经一点也不为过。这本书提纲挈领，简洁有力，没有丝毫的说教，都是干货，这种写作风格恰恰就是杨天龙喜欢的。书里不仅对中介的本质有着极为精辟的论述，而且在具体方法方法上有着直接的指引。杨天龙很想知道这本书是谁写的，杨天龙甚至很想认识一下这个人，写这本书的人一定就是房产中介的哲学家，思想家。
比如，书中关于中介的论述是：为什么会有中介这一行业？因为信息不对称，信息是最难得的，但有时候也可以说是一文不值的，那就是当你客户也知道这个信息的时候。房产经纪的本质是什么？不是带看，不是服务，而是周旋！
带看仅仅是带看吗？正确的带看方式是一次看三套房子，带看的顺序是先看最差的，然后看中等的，最后看一套最好的。让客户选择你的选择，这才是成交的关键。
是什么人研究出这些东西的？如此天才又如此邪恶！
如果没有这么多房子带看怎么办呢？书中也给出了天才的极富想象力的解答——那就虚构一套呗，反正你的目的不是成交，而是周旋，你的目的是让客户选择你的选择。房产中介的特殊性就决定了经纪人没有太多的选择，房源是确定的，就那么几条，价格也基本是业主说了算。甚至极端的情况下，经纪人根本没有选择的余地，靠运气在这个行业是无法生存的。
虚构房源是必要的，红花还需绿叶衬，既然是绿叶了，那就没有必要追求真实性了。如果衬托巧妙，客户就会选择你的选择。胜算的概率要高出许多。
杨天龙看得如痴如醉，有些内容杨天龙看了很多遍。他怕遗漏了什么真知灼见。看过这些书，杨天龙觉得自己的业务水平又上了一个层次，如果说以前他是被动地等待成交，那他现在完全可以主动去设计成交。这就完全不一样了。如此一来，成交的可能性就大大增加了。杨天龙思来想去，激动得睡不着觉，他得找个客户试试书中的方法。
杨天龙想到了大师。大师原本是小李的一个客户，那个时候杨天龙才刚入职，对一切带看都无比看重。小李嫌麻烦，就把大师的电话号码给了杨天龙，让杨天龙去带看。带看前，小李叮嘱道：“记住，你得叫他大师，不要叫阿姨。要不她会生气。”
那是一次难忘的带看经历。那天大师带着一个僧帽，帽子正中央一个金光闪闪的佛字。她脖子上挂着念珠，手中数着念珠。杨天龙明白了。待到大师说小施主你好的时候，杨天龙就彻底明白了。大师原来是一个虔敬的佛教徒。
“阿姨——”杨天龙一张口还是说错了。
她白了杨天龙一眼：“叫师傅——”
“师傅。”杨天龙再次纠正道：“大师，大师你要买什么样的房子？”
“不要一楼，不要顶楼，也不要四楼。其他的看看再说吧。”
杨天龙准备带大师看一套五楼的房子。路上杨天龙不敢和师傅聊天，怕说错话，两人一前一后地走着。
大师嗔怪道：“小施主，你等等我，走这么快干嘛？”
杨天龙只好又放慢脚步。爬到五楼，大师从包里掏出一个罗盘，上面是一个八卦图，中间是一个指南针。没想到大师还笃信风水之学。大师手捧罗盘，在屋子里走走停停，蹙眉思索。大师在房子了转了一圈，杨天龙问：“大师，你觉得怎么样？”
“无缘。”大师说。
“为什么呢？”杨天龙不解。
大师说：“其他的地方都可以改，但是厨房和卧室不好改动，也最容易出问题。这个卫生间处于煞位，是对的，可是卫生间窗户的朝向不好，不是东北方向，还差了这么一点。所以我和这个房子无缘。”
杨天龙顿悟似地哦了一声，明白了。杨天龙提议还有一个房子性价比很高，杨天龙刚说出是顶楼的，大师就打断了杨天龙的话：“顶楼离地面太远，不接地气，不接地气也就是没有人气，没有人气哪有财气呢？记住千万不要住顶楼，顶楼主散财，毁三观。”
分别时，大师说：“小施主，我看你面相是个忠厚老实人，临别我送你一句话……”
大师就是这么有趣。小李说大师患有典型的看房综合症，这种人什么房子都看，也确实想买，但就是不出手，这种人以看房为乐，以看房为己任。之前小李已经带看很多次，每次都是有花无果，但是大师还是乐此不疲地要看房。这种人简直就是房产中介的克星，遇见这种人你有什么办法？
杨天龙倒要看看能否治好大师的看房综合症。于是杨天龙为大师精心设计了一个连环套，他创造性地将几个技巧结合在一起，看看能否促使大师买下一套房子。杨天龙首先要确定大师是否真的要买房子，为了识别大师的购买意愿，杨天龙为大师设下了第一个局。其次，杨天龙需要知道大师的心理底限，这就要求杨天龙为大师再设一个局。为了培养大师对杨天龙的信任和依赖，杨天龙还需要再设一个局。
这就是杨天龙为大师设下的连环套。
大师是不是真的要买呢？试一下就知道了，专挑非常时间看房，如果她愿意来，那当然是想买房的了，不愿意看房，那就说明没有足够的购买意愿，这种客户还是赶紧放弃了好。杨天龙专挑晚上时间看房，最好天气再恶劣一点。只要有合适的房源，真正的客户愿意在任何时间看房。
杨天龙并没有房源，那就虚构一套呗，杨天龙随便找一套空房子，这套房子其实只是一个出租房源，房东根本就打算卖，不过杨天龙的用意并不是让大师买下这套房，而是借带看判断大师的购买意愿，识别大师的购买强度。
书上就是这么写的。
这天下起了淅淅沥沥的小雨，杨天龙拨通了大师的电话：“大师，刚才，就在刚才，出了一套房源，三室两厅，房东急售，105平米，249万！均价还不到两万五。这套房子现在很多人都在看，明天一定出空。再不下手真就来不及了。”在均价三万的情况下，这套房子可以说是跳楼大甩卖了。杨天龙当然是在胡扯八道，他只是想知道大师会不会在冒雨前来看房。
“有这样的事情？为什么价格这么低。”大师问。
“我也不知道，但是我们公司核实了房产的情况，没有任何问题。”
“那我跟家人商量一下。”
“还犹豫什么？”杨天龙说：“你不出手别人就出手了，这套房子能给你省下五十万。你觉得不划算吗？错过这次机会，还有下次吗。就是还有机会，你能遇到吗？”
“现在外面还下着雨呢。我跟我爱人商量商量。”大师说。
杨天龙生气道：“算了，房子你也别买了，以后有好的房源我也不会给你打电话了。这么好的房子，总得给自己一个机会，这么合适的价格，万一符合你的要求呢？”
“再说吧再说吧。”大师匆忙挂了电话。
杨天龙以此断定大师不值得他为之服务了，这种客户必须放弃。如果放在以前，杨天龙一定会舍不得，但是现在他对工作的理解不同了，他现在能够明白工作中的每一个环节的意义。刚才的一通电话其实就是一个排除法，大师在第一个回合就出局了。
杨天龙正准备走的时候，大师来了电话：“小杨，那就辛苦你一下。我们现在就过去，你能等我们一会吗？”
雨大了，杨天龙骑的很慢，即便撑着伞，杨天龙还是浑身湿透。到了约定的地点，杨天龙吃惊地发现，大师和她的爱人已经先他而到并且在雨中等候多时了。这足以说明大师不是所谓的看房综合症，大师是真正想买房的嘛，要不然她不会冒着瓢泼大雨来看房的。杨天龙的目的达到了，他设定了这么多的条件，目的就是要检验大师的真伪。杨天龙就像一个科学家，试验品当然只能是大师了。不过大师通过了检验，算是一个合格的半成品了。经过检验，大师才有了进一步加工的价值。
大师的出现标志着第一回合的完成。接下来，杨天龙要带着大师进入第二回合，他要在大师面前树立绝对的权威。经过这次带看，杨天龙要彻底制服大师，他要让大师俯首帖耳。大师买房的诚意是有的，雨夜看房足以说明这一点，可是大师太过挑剔了，放在以前，杨天龙会觉得客户挑剔是正常现象，谁买东西不挑剔呢？买房子又不是买白菜。现在杨天龙不这么想了，那些挑三拣四的客户其实都是脑子毛病，世界上哪有十全十美的房子？所以，不能对客户听之任之，客户的这些毛病就是房产经纪人的工作对象。如果客户挑剔，那就改变客户！
杨天龙现在掌握了一种强势的工作方法，他可不再是以前那个在客户面前俯首帖耳的杨天龙啦，相反，他要驯服客户，让客户对他俯首帖耳。要做到这一点并不难，让大师后悔一次就行了，经历一次后悔，大师就会彻底相信杨天龙的判断啦。所以，这次带看杨天龙要让大师后悔。天下没有后悔药可卖，但是杨天龙却可以制造后悔。杨天龙觉得自己聪明至极，想想都要笑出声来。
带看的房子专为大师后悔而虚构。便宜，只此一条就可以让任何购房者垂涎三尺，当然也不能太便宜，虚构的东西当然是假的，但是也不能让别人看出来。杨天龙领着大师两人进入房子，打开灯，房子里空空荡荡，大师两人在房子里转了一圈，问杨天龙：“小施主，房子为什么这么便宜？”
“各人有各人的难处，这个房东是做生意的，缺钱用，只能低价急售了。”杨天龙说。
大师还是不放心，又问：“房子该不会有什么毛病吧。”
“放心好啦，房子就是房子。你要觉得有毛病，那你再仔细看看。”
大师掏出了罗盘，量了又量，看了又看，嘴里念念叨叨，两口子急得满头大汗，大师又问杨天龙：“你说这个房子多少平米，要卖多少钱？”
“105平米，249万。”杨天龙说。
大师再挑剔，也经不住价格上的诱惑。杨天龙觉得差不多了就开始逼定，于是问大师：“房子觉得怎么样？真看上了就出手，不要再犹豫了，你信我的，这个房子最多就今天一个晚上，明天肯定有人出手了。你先付个定金，我让房东撤牌，过了今天晚上可就没有啦。”
大师犹豫了，看着她的爱人。老头也看着大师，两个老年人面面相觑，不知道该怎么办。真到了决断的时刻，人都是萎缩的。杨天龙又添了一把火：“别想了，这个房子你今天买下来，明天转手就卖，挂牌280万轻轻松松就能出手。一个晚上赚个30万还少吗？我没有钱，我有钱我就出手了，绝不含糊。”
大师还在犹豫，这倒在杨天龙的意料之中。杨天龙仍然掌控着局势，房子看得差不多了，该收网了，于是杨天龙极为惋惜地叹了一口气，道：“该说的我也说了，你们自己拿主意。不过，先说好，千万不要后悔。”
两个人嘀咕了几句，大师说话了：“我们就想一个晚上行不行？明天一早就给你回话。”
“大师——”杨天龙表示了极大的愤慨：“你怎么就不信我呢？你知道今天有多少人看了这个房子吗？明天就没有啦。谁先出手就是谁的，谁先付定金就是谁的，这个道理你不懂吗？
“我卖多少房子啦。性价比这么高的房子一年也就能碰上这么一两次。大师——机不可失时不再来啊——”
“南无阿弥陀佛，南无佛阿弥陀佛，小施主，你不要吓我了。”大师苦着脸说道：“我们就考虑一个晚上。实在是太仓促了，我们再考虑考虑，你就不要再逼我们了。”
看着大师焦虑的样子，杨天龙心里很高兴，大师现在一定十分苦恼，这正是杨天龙想要的效果。可以暂时告一段落了，于是杨天龙叹了一口气道：“那行，无论这个房子在不在，明天早上我都会第一时间给你打个电话。”
大师弯腰施礼道：“那就有劳小施主了。”跟着又念了两遍佛。
看完房子出来，雨更大了。时间已经是夏末，雨水却没有了夏天的温度，带着凉凉的秋意密密斜织。杨天龙有些担心两个老人能否经受冷雨的刺激，不过他只是这么想想罢了。大师的爱人骑着自行车，大师坐在后面撑伞，杨天龙看着自行车在大雨中摇摇晃晃地远去。
雨夜的上海其实很美。大雨洗涮了这个超级城市的浮躁，夜色昏暗，行人寥落，正显露出这座城市的温柔和幽静。这是他不曾见过的上海。杨天龙撑着伞抽了一支烟，他将烟头弹出一个漂亮的弧线，烟头在半空中就已经熄灭，半弧的明亮一闪即逝，留下一截灰暗的尾巴无力地栽落在地上。
杨天龙撑起雨伞决然地走进大雨之中。