领导力03

重点：

1、德鲁克说，营销的目的是让销售变得多余。推销是把产品推给顾客，营销是把顾客拉到产品的面前。

同样，领导力的高手也是擅长用拉力，尽量让推力变得多余。

2、权力和领导力的最主要区别：实现单方目标的只是权力，实现双方目标的才是领导力。

3、六种权力：第一个是报酬权力，即是奖励。

第二种是强制权力，即是惩罚。

第三种是合法权力。是组织或者社会赋予的权力。

第四种是专家权力。这个来自于专业能力，比如医生。

第五种是参照权力，就是让别人以你为榜样，从而愿意听你的。比如歌星能影响粉丝等等。

第六种是信息权力，也是说服力，就是说服别人听你的。

4、上述中报酬权力、强制权力、合法权力往往跟职位联系在一起，归位一类，称为职位权力；

而专家权力、参照权力、信息权力可以归位另一类，称为个人权力。

5、个人权力是领导力的拉力，职位权力就是领导力的推力。

领导力主要靠拉力，而不是推力。

你的下属改口同意了你的意见，是什么权力在起作用？

答：下属改口同意我的意见，这种事经常出现，主要是职位权力在起作用，只能说有一部分的个人权力在其中，比如他相信上级领导的全面性、层次感、分析能力等等。

这种情况带来的后果是，方案落地效果很差，不是下属从心里愿意做的，只要遇到一点困难，他就会怀疑上级，而不是去想办法克服。

那怎么做呢？

就是在制定方案时，多提供背景资料，多问问题，让下属自己形成具体方案，然后领导拍板。

坚决杜绝领导一言堂，甚至是半言堂，就做一个发问者，多想想高质量的问题，比什么都重要。