随笔

时间过得很快，19年只有2个月了，昨天朋友发微信问我，有什么好推荐 的销售书集，这个朋友是销售总监，之前一直非常厉害，年年是超额完成任务，今年听她说，好像业绩还缺12个月，我没敢细问，虽说形势不好，但别人做得还行，我们必须要反思复盘。

近来一直在复盘自己最最最厉害的时候，挺为自己骄傲的，当年一年招了很多商，然后都是走商走出来的，先去意向客户处聊天，一次二次三次，拿热脸贴人家冷脸。之前还有一个小伙伴一起，小伙伴人很开朗口才也不错，最后招商成功，走商而来的客户现在一直都有联系，非常客气。

再反观身边做得好的朋友们，他们一个个都很多努力，不断的维护老客户，拓展新客户，就这样业绩一天比一天好；下午去朋友单位，听说小伙伴们在陌拜，挺佩服他们的，刚毕业就走上这样的岗位，想着如果我一开始毕业时就到这样的岗位，现在说不定不会做这样的工作。

我一直都想做个销售人，但想着要带团队，进行陌拜，我就退缩了。边姐姐说的企业核心三要素中，其实营销线是最关键，最重要的，我对这个很感兴趣，自己的年龄好像进入了舒适区，不想突破这个区，一直没有在销售一块精进 ，其实按我现在情况，精进比别人要轻松很多。