创业一定要有掌控风险的能力
一个优秀的创业者不是一个善于冒风险的人，而一定是善于掌控风险的人。有人说风险和收益是成正比的，但其实风险和收益几乎从来都不成正比，它存在巨大的变量，就是能力。锻炼出能力，风险在他跟前就特别小。李嘉诚说人家说他善于冒风险，他说其实他这辈子从来不冒风险，他做塑胶花是因为他以前一直在塑料厂打工，对塑胶花的生产市场销售渠道都非常熟悉，所以他开塑胶花厂对他来说几乎没有什么风险；他做房地产也是对那些房子的价值非常清楚，所以当价格低到他心理价位以下的时候他买来就是稳稳的等赚的。当能力越强，掌控的资源越多的时候，承担风险的能力就会越高，所以一定要提高自己的创业能力，了解大量的创业知识，再去创业。
——反思当年老公创办这个茶公司，就是源于在县志上看到这块茶园所产红茶得了1915年巴拿马万国博览会最高奖项，与龙井茶齐名的时候，产生了把家乡这款茶恢复的念头，买下茶山，开始了研发生产和销售，仅凭的是一腔热血和对茶的喜爱，而对茶叶市场的现状，茶叶的销售渠道一窍不通。导致不断的碰壁受挫和亏损。
创业要注意的几点
一、创业之初首先一定找到一个你想要解决的真正的社会问题。找到问题再去创业，而不是看到别人赚钱就去创业。能热爱一件事情，有使命感、成就感就会乐在其中，沉迷其中。仅仅把创业当做赚钱工具，那怎么都不会开心。没有快乐的结果，就是没有匠人精神，匠人精神就是反脆弱的。当你解决一个社会矛盾，尤其是别人解决不了，而你能解决的时候，你的创业方向才是对的，你才是个真正有价值的公司。所以当生活中遇到问题抱怨困惑的时候，想想有没有可能这是一个可以解决的问题？
当然找到这个社会问题还要区分是真问题还是假问题，这个问题够不够痛。当发现一个问题的时候，首先要做的是就是验证它的价值假设，验证的方法不是问别人行不行，也不是做成样品满大街去送，一定是卖，尝试着去卖，看是否有人愿意买。还有就是问题要足够大，小心能力陷阱，过去熟悉什么，创业一定不能只做这个事。目标太小，难有发展的前景。
当你的发心是正的，想法是要解决真正的社会问题，而且问题足够大，那么遇到任何困难，你都会逢山开路，遇水架桥，你的心中有热情，而且你的热情会感染到其他人，其他人会跟你一起做这个事情，把它慢慢做好。
——中国的茶叶农残超标，这是一个社会问题，但是这个问题不够痛。很多人还是以价格导向为主，对这个问题并不是很在乎。十几年的打磨，把老公打造成一个茶匠人，申请下非物质文化遗产，达到欧盟SGS农残检测466项合格的国内最高标准，一般有机茶能达到300多项合格已经非常不错了。就凭这匠人精神，在亏损的情况下一直坚持到现在，还在努力找路子，要把这个茶给维持在高品质。相信只要让更多的人知道我们的发心，知道我们的茶，会有越来越多的人支持我们。
二、一定要找到一个秘密
保存秘密最好的范围是一个公司，秘密是公司的护城河、门槛。大量的公司不赚钱是因为没有秘密。所有人都能看得懂，秘密不足够的时候赚不到钱。
什么是好的秘密？锁在保险柜里不是好方法，再秘密总是会有破解的一天。最有效的秘密，就是我告诉你你也学不会。比如海底捞，明确告诉你就是做好服务，但是你就是学不会。所以创业必须找到这个行业里的秘密，你解决问题就是比别人解决的好，这就是好的秘密。并且秘密是不断演进的，用能力不断的构筑他的护城河，把他的秘密越做越深。
——我家茶的秘密就是零农残，很多人都知道，也容易学会，但是很多人不愿意去做，因为产量低导致成本太高。当然了，烂石地貌茶山和独特的小气候环境是我们得天独厚的先天优势。2020年底省政府送去中央的茶，就是采购的我们的茶，别人关系比我们好可惜茶叶不达标。
三、反脆弱的设计结构。
在不确定的事发生的时候，要保证自己变得更好而不是更糟糕。好的生意的特点就是成本有下限，但是万一赚钱可以赚很多，那就是个值得做的好生意。反之赚钱是有数的，但是赔起来是没底的，就是不好的生意。比如酒店，饭店只要开张就有成本。而美国的很多企业就是创造一个品牌，让别国来加工，很多制造业工厂建了大量的厂房，招了大量的工人，面对赔钱的订单，不做立马关张；赔钱做，慢慢关张，那是因为把脆弱都自己扛了。成本底线在哪？卖实体的要变成卖知识产权的。比如麦当劳，同样开饭店，但是他把产品就变成几本小册子。还有就是反脆弱的能力是不断上升的，变量就是能力，当能力足够强、实力足够大的时候，人家的脆弱在你眼里就不是个事。反脆弱是个相对的状态。要不断提高自己的反脆弱性。
——我们公司在销售上就是犯了这么个错误，前几年靠吴晓波的一个购物平台和亚朵酒店的客房茶养活了我们，销售的还是我们最低端的一款茶，高端的很难卖，很多都是送掉的，没有把重心放在寻找更多对口客户上，还有就是没有销售渠道没有销售人员，还把重心放在产品开发上面，总认为是产品品种不够多，不够吸引人。后来吴晓波平台销量变差，亚朵酒店自己买了茶山，我们的销售就面临绝境，反脆弱能力太差。
四、做出指数型增长
做出客户带客户的过程。如果每一个客户都需要我打广告吸引来，那就是直线增长。当你的产品做到客户能带来新的用户裂变的时候，那就带来密次方指数效应。现在不是只有靠打广告的时代，而是每一个客户都可能给你带来一片市场。所以重心要放在关注产品本身的促销效应。
——这个我们做的是非常差的，很零散的几个代理商，也没有做多少的促销。仅有的几个喜欢喝我们家茶的客户，都只是自己不断来买，但是没有带来新的客户。
基于这些情况，我觉得虽然当初创业的时候没有考虑风险就开始了，但是已经努力了这么久，该担的风险已经都在承担，那就在可以改善的地方去努力，增加销售渠道，增加营销手段，增强反脆弱能力，做出指数型增长。
感谢渝栋班班送我的这本书，给我的点拨，让我好好反思了我们的创业路，找到优点发扬它，找到问题克服它，相信我会离我的目标越来越近！
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