快消正在变革，农业还会远吗？

传奇中的FMCG经典公司

离开快消行业进入到农业已经有6年时间，快消的瞬息万变，拼杀在亦非红海，而是血海之中。进入农业的感觉就是中国的农业照美国至少差距50年（以后会有详细的报道分析连载出来，敬请关注）农业的渠道模式至少落后快消10年以上。但离开快消已久，最新的模式又有什么变化，已经没有了发言权，特来请教一直在快消领域打拼20年以上，有绝对发言权，现任职于中商惠民的两位高管苏小新总裁和唐依军总经理的精彩分享，呈现给大家：

  快消由之前的渠道为王，决胜终端，打造爆品，满足客户需求，人海战术服务终端店，海量资金打造品牌，正悄然的转向B2B的模式发展。

  快消B2B定义为物理的商品实时在线化精准的表达，同时把B2B的发展分为物理、化学、物理+化学的三个阶段，B2B从2013发展到现在，目前还处在第一阶段，也就是用新技术解决老问题，也可以理解为降本增效阶段，即希望通过以数据驱动打通快消品流通环节，对商品、客户进行精准管理和维护，从而低成本快速“帮助”快消品到达目的地。

一、数据驱动要打破快消品B2B五大壁垒

快消品B2B第一阶段，是一个从0到1的过程，必然要经历很多困难，打破很多壁垒，这也是从传统企业向数字化企业升级过程中的必经阶段。要打通渠道间的流通壁垒、信息壁垒、订单系统壁垒、售后服务、履约壁垒等，应从数据驱动着手破局。

实现了基于大数据对用户的深度洞察；

通过数据驱动构建精细化运营，打造高效的流通链条；

利用大数据和新技术，提升客户体验和成本效率。

B2B快消新模式

二、数据驱动下的精细化运营

那么在大数据驱动下的精细化运营价值主要体现在以下四个方面：

第一点，仓配线是快消行业最重要的成本指标之一，通过大数据驱动，提高了商品周转率、拣货效率、排单的科学性以及配送的时效性；

第二点，为小店商户定制了千人千面的运营评估体系，透过客户对价格的容忍度订货能力等评估，依照客户属性进行分层管理,分层后将基于客户基础行为变化，对不同客户定制不同服务方案，

第三点，为小店赋能，延长小店生命周期。小店随着周边消费人群的变化和竞争对手的加入，也会经历由盛而衰的过程，为此类小店打上了不同的标签，通过商品管理、进销存管理、通过便民增值业务及店铺线上商城业务的增入，提升小店竞争力。

第四点，科学选品，提高了选品效率。快消品行业普遍模式很重但毛利很低，所以我们有非常严格的新品引入机制，透过市调及试点，然后再长期推广。

    综上所述，简单一句话说就是有实力的公司结合现代化物流平台，数据化分析，合理费用配置，全部品牌代理吞掉所有传统的单一经销商！而所有这些之后，渠道将会重构。首先是减少渠道层级，那种经销、分销、经纪人模式都会一并的取消；其次压缩渠道利润空间，如果按照周转率来计算，饲料行业20%-30%的毛利率，同样是消费品和必需品，每个终端养殖户，如果能现金解算，库存量绝不会超过一个月，全年资金周转次数至少在12次以上，同样一笔钱的周转利润率就会达到300%以上，那又是一个什么样的行业呢？所以，才能支撑有的公司在饲料行业用最传统的人海战术销售，长期派驻场人员销售的模式，也就有所谓的去经销商化的直营模式。而所有这些之后就一定是价格的无序竞争，而后大量的饲料厂的退出和走入自我养殖自产自销的道路。饲料行业的洗牌在环保和无抗的双重压力下，逐渐会进入到理性养殖和投资上，猪价过山车式的涨落也会趋于稳定。最后，提升渠道效率。 不久的未来可能没有渠道，也可能全部都是渠道，未来销售将技术化，技术将销售化，二者统一起来的专业化，绝对不会再有这样分工明确的独立化，经销商可能是业务化，服务化，物流化的多种结合统一体。在万物互联的时代下，新零售的本质 将是通过互联网和大数据提升交易环节的效率，双方的合作将创造出一个纵深结合、丰富立体的新零售生态圈，使得行业中 的厂商、经销商、消费者等各环节都可从中获益。它是线上线下的整体融合，技术的发展，比如移动互联网和移动支付的普及，各种传感器和自动化机器人的应用，可以让线下和线上更容易融合在一起，整个世界可以被实时数据化，而不再是分割 为线上和线下两个场景。线上和线下可以相互赋能，线下可以带来更好的体验，线上则可以用数据更好地实现线下的商品推 荐，并且展示更多线下因为空间原因没办法展示的商品品类。

  商家的运营和服务体系也会线上线下一体化。线上的电商和线下的实体店，供应链、仓储、数据会完全打通，而不是分离成 两个部门，对用户的服务也会不再局限于线下店或线上电商体系，而是融为一体。互联网的红利期正在渐渐消亡，人工智 能，线上线下融合的窗口期正在拉开，但毕竟冲击到农业这个庞大而落后的行业仍是慢速的，滞后的。科技创新和农业创新 将是中国未来最大的红利市场，相信越来越多的资本大鳄会进入到这个领域，同时越来越多的“爱农业，懂技术，善管理” 的新一代农民的产生，更会加快这个行业的变革，整合，发展!

最后，用孙正义的超时空理论的一段话作为此篇结尾:利用不同国家和行业发展的非平衡，在发达市场和美国开展业务，然 后等时机成熟，后再杀入日本，之后进军中国，最后进入印度!

那转化一下就是，用快消领域的成功经验，在快消市场开展业务，然后等待时机成熟，再进军农业市场。

快消已经发生变化，那农业还会远吗?