2022-07-12 《无价》之 第二十四章 让对手注意力不集中

• 实验1

在实验中，要求一组消费者支出10美元中自己最低愿意接受的是多少钱？平均答案是4美元。

在实验中，要求另一组消费者给出两个价格（如3美元、2美元），消费者可以接受其中任何一个，或者两个都拒绝。平均价格为2.33美元。

• 实验2
  a)自己留400美元，给对方400美元
  b)自己留500美元，给对方700美元
  在实验中，若上述两个选项单独给出，看到a的受试者认为可以接受，看到b的受试者认为它不怎么好。
  但如果两个选项一起给出，78%的受试者选择了b，通过直接对比可看出，凡是选择a的人，就等于自己罚了自己100美元。选项b对对方更有利。
• 实验3
  工作甲：4号公司提供一年75000美元的薪资，众所周知，对所有刚从商学院毕业的MBA，这家公司都开价75000美元的薪资。
  工作乙：9号公司提供一年85000美元的薪资。众所周知，对其他从商学院毕业的MBA，这家公司都开价95000美元的薪资。
  若单独给出上述这两个工作机会，大多数人会倾向于选择甲而不是乙。但要同时给出两个机会，他们会倾向于乙。
• 从上述实验中可看出，所谓的公平也由黑暗的另一半。在孤立评价结果时，人们往往更注重人际比较，而不是最大化个人所得的结果。