【运营技巧】店铺要怎么去选择人群投放

人群这块给的分类是宝贝定向人群，店铺定向人群，行业定向热群，以及基础属性人群。重点是，这么多人群，店铺要怎么去选择人群投放。

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不同店铺情况，人群投放的选择是有差异的。因为店铺的阶段不同，人群结构是有差异的。

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如果不区分的去选择，投放人群之后，你拿不到流量，或者是拿到了流量，但是数据并不是很理想。所以为什么你做了人群，流量起不来，是你操作上的问题！

新店铺人群投放选择：新店铺刚刚去做，还没有流量基础，在这个时候店铺需要去培养一个可以定调店铺的人群，在人群这块的选择可以去投放智能拉新，类似喜欢购买新品的访客和购买频率较高的访客，这类人群优质，拿到好的流量可以有不错的数据维度。

老店新作人群投放选择：老店铺不要去更改类目，这种店铺都是有老粉丝沉淀着的，这时候要重点投放喜欢类似宝贝的访客，收藏过店铺，浏览过店铺，高频次购买的访客，去激活之前的老客户，可以给人群加权值

搜索流量少店铺人群投放选择：流量比较少的店铺，人群这块肯定是不精准的，要投放在精准人群，重点投放在人口属性，进行店铺特定人群标签的强化，这样系统人群更容易覆盖到。

搜索流量多人群投放选择：流量本身就不少的店铺，这时候要开放性操作，全局操作，放开人群流量，优质人群可以主要去投放，同时也要注意店铺现在竞争流失关系，如果店铺流失多，浏览过同类商品，购买过同类商品的访客，就不要去投放了。

店铺初期人群选择：店铺初期其实和新店差不多，这时候咱们的宝贝竞争肯定是没有优势的，主要去投放在智能拉新、高消费人群这类访客。这种客户不在乎你刚开始做，只要你的产品有特点，详情文案能做好。

店铺蓄能期人群投放选择：这个时候店铺已经在打标了，优质访客在前期的时候也定位了，现在进一步强化店铺人群的时候，要结合自定义人群去拉取更多的精准流量。这个时候要把人群维度组合好，然后分析好店铺人群结构，提升手淘首页搜索流量

店铺成长期人群投放选择：这时候有个最好的权重要去拉取，就是浏览过店铺，浏览过你的商品，或者加过购物车没有购买的这些访客，你要把这个访客拉回来，这个权重是很高的。

店铺爆发期人群投放选择：这个时候就是放开人群，只要符合自己店铺的人群特征，都可以去投放。

运营其实没有那么难，要有规划的去操作，去分析好每一家店铺。有效的利用资源，就能操作起来。

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